职位描述：
1、负责项目售前咨询服务（包括：系统集成、软件、物联网、服务器、云平台、网络、网络安全等），项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计，指导项目技术架构设计与技术风险控制；
2、负责项目售前的管理，使项目售前方案及技术服务满足项目各阶段的进度、质量和目标要求；
3、负责客户需求调研，现场技术支持，对接销售和产品部门，为客户提供项目解决方案；
4、负责行业市场与竞争分析，掌握目标行业和竞争对手动态，在项目售前过程中确保竞争优势；
5、分析行业内先进的产品和解决方案，洞悉行业的未来发展趋势，为公司产品和解决方案的发展方向提供建设性意见；
6、根据公司销售重心，组合公司现有或外部合作厂商解决方案、产品、服务种类，深入挖掘行业客户的潜在需求，形成具有创新性的行业解决方案；
7、完善售前体系建立，包括售前咨询方法论，售前工具的提炼以及行业案例提炼等工作；
8、负责完善招投标文件的框架体系，指导销售部门规范、完善招投标文件的编写。
岗位要求：
1、计算机、通信工程及其相关专业大专以上学历；
2、3年以上售前咨询工作经验，具有系统集成、软件、物联网、服务器、云平台、网络、网络安全等项目售前经验优先；
3、3年以上政府行业售前咨询经验，能快速编写或指导团队编写满足客户需求的咨询和解决方案；
4、熟悉国家相关政策，行业发展情况和行业先进产品，能基于市场和公司业务优势，制定适合自身的优势产品和解决方案；
5、良好的沟通和交流技能， 良好的归纳与分析和总结能力；
6、有创造性思维和同时管理多个任务的能力，可以适应高强度的工作压力，能适应一定程度的出差。
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