职位描述：
工作职责：
1. 负责苏皖大区商超便利、果蔬生鲜连锁、生鲜电商平台、社区拼团领域的大客户拓展工作，包括销售方案及合同的制定，销售团队搭建，部门kpi部署等；
2. 定期参加新零售峰会、沙龙等零售行业相关会议，积累行业人脉；
3. 负责指定商超便利连锁品牌果蔬生鲜连锁品牌、生鲜电商平台、社区拼团以及供应链客户拓展，理清目标企业内部架构，找到关键kp进行业务对接；
4. 了解客户需求，和公司售前工程师通力配合促成合作，完成签约；
5. 与客户商务部门建立良好的合作关系，了解行业信息挖掘新客户来源,建立区域大客户档案管并进行有效的客户关系维护；
6. 分析行业现状，收集市场潜在的需求，整理区域业务计划与战略部署；
7. 对行业要有深刻的理解，能够组织协调公司和企业级客户业务对接交流会。
任职要求：
1. 有苏宁新零售领域工作经验和人脉者优先，大专以上学历，5年以上相关工作经验，2年以上新零售行业销售或渠道团队建设及管理经验；
2. 熟悉苏皖地区零售品牌、供应链相关客户需求，有苏皖地区大型商超便利、果蔬生鲜或生鲜电商相关的新零售相关行业工作经验和人脉者优先考虑；
3. 或有传统saas软件或数据可视化软件公司商务拓展工作经验优先；
4. 或有美团外卖、饿了么等大型外卖平台新零售ka客户资源者优先；
5. 有很强的沟通能力及逻辑思维，能够准确把握产品优势和客户心理需求结合，提高渠道合作伙伴的满意度，有效处理渠道冲突与风险防范；
6. 具备较强的学习能力，能够适应长期出差，适应互联网行业的快速发展，精力充沛，具备在高强压力下出色完成任务的能力。