职位描述
1、负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系，主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协调与培养、指导工作。带教分公司直营人员，建设人才梯队，对事业部直营相关管理制度提出迭代建议；
2、负责制定本区域内销售计划，并完成公司下达月度、年度销售指标、回款指标及销售预算费用的管控；
3、积极推动渠道新客户的开发与拓展，同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作，对于渠道重要客户的开发、维护与管理负有直接责任；
4、销售团队司设定各指标，包括销售款、新客户开发、费用控制；
5、负责公司产品在西安餐饮渠道的市场精耕，销售活动的策划和执行;
6、建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划，渠道产品线的分类与定价，合作产品的推荐，投入产出的测算，合作方案的制定，推广与促销活动的执行，目标达成率的监控与反馈，应收款的管理，客户投诉与应急情况的处理等方面内容;
7、按时提售管理工作报告，反馈竞品的动态信息，提供工作改进的合理化建议。