职位描述
工作内容:
负责公司电子元器件代理 自研产品线的业务部门,管理和指导15~20人的终端销售团队;负责制定和实施销售策略,开拓攻破行业重点大客户,推动销售业务的发展,确保经营利润目标达成;深入了解电子元器件行业动态,关注竞争对手动态,具备良好的市场分析能力和销售预测能力。
岗位职责:
1、负责拟定公司整体营销策略、营销计划,对公司销售业绩目标的实现负责;
2、负责市场重要客户的开拓及关系维护,参与重大合同谈判签订,及时处理客情投诉;
3、负责检视客户信用评级、账期、逾期、接单、出货、库存等工作,发现问题及时处理;
4、负责销售数据分析监控,搜集行业及竞争对手信息,含:型号、价格、客户、市场占用率等,并采取应对措施;
5、负责建立完善合作紧密、高效能、积极向上的业务销售团队,不断提升人才素质、团队绩效;
6、负责部门内外部的沟通与协调、领导交待的其他工作任务。
任职资格:
1、大专及以上学历,企业管理、市场营销、电子信息工程等相关专业优先;
2、10年以上电子元器件销售工作经验,其中至少5年以上团队管理经验,管辖人数范围不少于15人;
3、有行业重大客户开拓的成功销售经验,熟悉同代理品牌产品线的优先考虑;
4、具有先进的管理理念,有较好的市场开拓规划、统筹协调能力、执行力及目标导向;
5、具有较强的目标计划导向、沟通谈判能力、人际交往能力、敏锐的洞察力。
主要产品线:
1、主推产品线:Nisshinbo日清纺(含Njrc新日本无线/Ricoh理光)、Mojay茂捷(自研-电源芯片、传感器芯片)、Zelta助尔达(自研-传感器成品);
2、其次Honeywell霍尼韦尔、Matsuki松木、Wayon维安、Belling贝岭(LeadChip岭芯微/Microne微盟)、Kwansemi冠禹、MagnTek麦歌恩、FMD辉芒微、JieJie捷捷微、XGZ芯感智、Winvast竞沃、Runic润石等。