1. 制定销售策略： - 依据市场趋势、竞争对手情况及公司战略目标，制定国际销售策略和计划。 - 确保销售团队了解并执行公司的长期和短期销售目标。 2. 管理和培训团队： - 领导并管理国际销售团队，包括招聘、评估和激励团队成员。 - 提供销售技巧和产品知识的培训，确保团队具备高效率的销售能力。 - 定期进行团队会议，了解团队成员的工作进展和困难，提供必要的支持和指导。 3. 市场分析与情报收集： - 分析国际市场动态，包括行业趋势、竞争对手的动向及消费者需求等。 - 收集并整理市场情报，为公司制定销售策略提供数据支持。 4. 建立和维护客户关系： - 与国际客户建立并维护良好的业务关系，确保客户需求得到满足。 - 管理关键客户账户，与高层客户管理层保持有效沟通。 - 及时处理客户反馈和投诉，确保客户满意度。 5. 拓展销售渠道： - 通过参与展览会、洽谈会等形式，积极寻找并拓展新的销售渠道和合作伙伴。 - 发掘并探索潜在市场机会，将公司业务拓展到新的国际市场。 6. 合同谈判与签订： - 负责或指导国际业务合同的谈判，确保公司利益得到保障。 - 及时签订合同，并确保合同条款得到执行。 7. 与其他部门协同工作： - 与市场部、产品部、供应链等部门保持紧密合作，确保销售工作顺利进行。 - 提供销售反馈以帮助公司改进产品或服务。 8. 制定并管理预算： - 制定销售预算并监控销售费用，确保合理利用资源。 - 对销售团队的业绩进行评估和考核。 9. 企业文化传播与推广： - 在国际市场上传播和推广公司的企业文化和价值观。 - 维护公司形象和声誉，提高公司在国际市场的知名度和影响力。 10. 报告与决策支持： - 向公司高层定期报告国际销售业绩、市场动态和团队状况。 - 为公司高层提供决策支持，协助制定公司整体战略。 任职要求：具备丰富的市场经验、卓越的团队管理能力、敏锐的市场洞察力和优秀的谈判技巧。通过有效的领导和团队管理，实现公司的国际业务增长和市场扩张目标。