岗位职责:

1、客户资源挖掘与拓展：
负责深入挖掘国内外地面电站及工商业领域的大客户资源，积极开拓新市场，寻找潜在客户，并与之建立长期稳定的合作关系。
2、客户需求分析与引导：
深入了解大客户的业务需求和市场趋势，通过与客户沟通，分析并引导客户需求，提供专业的产品解决方案，满足客户的期望和要求。
3、销售方案策划与执行：
根据客户需求和市场情况，策划符合大客户特点的产品销售方案，包括产品定位、价格策略、推广渠道等，并协调内部资源，确保销售方案的顺利执行。
4、销售目标达成与指标管理：
按照区域销售目标，制定大客户销售计划，并跟踪销售进度，确保按时完成销售任务。同时，关注回款指标的完成情况，确保销售款项的及时回收，实现客户开发指标的增长。
5、客户关系维护与深化：
定期与大客户进行沟通和回访，了解客户需求变化，及时解决客户问题，提升客户满意度。通过定期举办客户活动、建立客户档案等方式，深化与客户的合作关系，实现长期合作价值的最大化。

1、大型成熟企业、企业规模量级与隆基同级及以上；ABB、西门子、中兴、华为等优先；制造业、电力、通讯、新能源行业公司优先。
2、10年及以上工作经验，项目/解决方案销售经验优先，有面向大型企业客户销售的经验优先
3、熟悉客户关系管理、招投标管理、产品竞争策略、成本分析等相关知识。
4.熟练掌握团队管理、财务管理、业务流程建设等管理类基础知识技能；
5、具备文化传承与协同影响能力、业务规划能力、制度流程建设能力、组织规划与团队建设能力、带领团队达成目标的能力、识别并解决核心问题、营销策略制定、价值营销的能力