工作职责： 在互联网行业、教育行业或保险行业电销团队1年以上团队管理经验！ 1、根据业务发展，给团队做销售技能培训；掌握阿里云官网核心售卖产品，了解阿里云官网非核心产品基本功能，分析客户业务痛点，挖掘客户深度需求，通过阿里云会员体系指导组员为客户提供产品和架构解决方案，助力企业完成数字化转型； 2、根据国内和国际云计算市场现状和发展趋势制定营销策略及客户推广方案，了解分析行业头部厂商的产品搭配、定价体系、营销策略和发展路径，指导组员完成销售业绩； 3、制定标准化销售工具； 4、培训销售完成标准化销售流程； 5、通过管理团队，达成每月、每季度、每财年、各大重要战役（如双11）的业绩和外呼等过程指标；完成上级交办的其他任务。 6、从一线销售成长为电销管理者，在不同成长阶段有较多Top sales的记录 7、监督并辅导团队成员工作，完善工作流程，并根据公司整体业务目标进行不断的总结和优化； 8、配合团队成员和库内客户保持专业和及时的沟通，积极利用多渠道资源协助客户解决售前和售后等商务、产品、技术问题，维护良好的客情，达成和客户的长期合作； 9、本岗位主要工作开展方式为电话、邮件、钉钉，工作地点为阿里巴巴丝路总部。 任职要求： 1.大专及以上学历，90年以后出生，优秀者年龄可适当放宽； 2.了解互联网、云计算发展趋势，有较强的产品和解决方案学习能力，能迅速掌握阿里云官网产品知识； 3.反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，良好的客户服务意识； 4.具有团队协作精神，善于挑战，不断提升自我达到新的高度。 福利待遇： 1、周末双休，享受国家法定节假日及带薪年假； 2、定期举行培训，唯贤适用，让每个团队成员都有提升成长机会； 3、基础 绩效 激励的薪资体系，丰富的员工活动及福利，包括但不限于现金/实物/每月冲高激励； 4、高晋升机会，完善的晋升机制和岗位设置； 5、阿里巴巴丝路总部（西安阿里中心）5A级办公环境，职场内免费茶饮和健身设施，园区免费通勤大巴。