市场与销售管理

• 市场分析与策略制定：进行医药市场调研，分析市场趋势、竞争对手动态和客户需求，制定商务拓展策略和计划，以提高产品市场占有率。


• 销售目标达成：根据公司销售目标，制定具体的销售计划并分解到各个区域和团队，确保销售任务的顺利完成。


• 产品推广：组织并参与医药产品的推广活动，如学术会议、研讨会等，向客户介绍产品特点和优势，提高产品知名度和美誉度。

• 客户开发与维护：负责新客户的开发和潜在客户的挖掘，建立并维护与医院、药店、经销商等客户的良好合作关系，定期回访客户，了解客户需求，提供优质的客户服务。


• 解决客户问题：及时处理客户投诉和反馈的问题，协调公司内部资源，为客户提供解决方案，确保客户满意度。


• 收集客户信息：收集客户的需求、意见和市场反馈信息，为公司产品研发和市场策略调整提供依据。

• 合作洽谈：寻找并筛选潜在的合作伙伴，如医药生产企业、科研机构等，进行商务合作洽谈，达成合作意向，签订合作协议。


• 合同管理：负责商务合同的起草、审核、签订和执行跟踪，确保合同的顺利履行，维护公司的合法权益。


• 渠道管理：建立和管理医药销售渠道，与经销商、代理商等合作伙伴保持密切沟通，协调渠道资源，确保产品的顺畅流通。

• 团队建设：组建和管理商务团队，制定团队规章制度和工作流程，组织团队培训和学习，提高团队整体业务水平和综合素质。


• 工作分配与监督：合理分配工作任务，监督团队成员的工作进展和业绩完成情况，及时给予指导和支持，激励团队成员达成工作目标。


• 跨部门协作：与公司内部的研发、生产、市场、客服等部门保持密切沟通和协作，协调各方资源，确保商务工作的顺利开展。

• 政策法规跟踪：关注医药行业的政策法规变化，及时调整商务策略和工作流程，确保公司的经营活动符合法律法规要求。


• 数据统计与分析：定期收集、整理和分析商务数据，如销售数据、市场数据、客户数据等，为公司决策提供数据支持。


• 完成领导交办的其他任务：积极完成上级领导交办的其他临时性、突发性任务，为公司的发展贡献力量。