职位描述
办事处工作地点设置：北京、上海、成都、新疆、温州、松阳
岗位职责：
1.依据公司销售任务负责办事处辖区内客户关系建设和维护，市场分析与规划、项目运作及达成销售目标；
2.制定销售策略，执行销售活动，完成销售指标；
3.负责辖区内新客户、新市场的开拓，并与客户建立长期、稳定的关系（石化、煤化、化工、电力、船舶、天然气不锈钢管道领域）；
4.对区域市场的业务发展构建良性的公共关系；
5.主动挖掘、分析、引导不同客户的关键需求；
6.做好项目过程控制，识别各项目关键节点的风险，及时解决及防范；
7.掌握区域市场的项目机会、目标客户、竞争格局及发展趋势，为市场规划提供决策依据。
职位要求：
1.大专及以上学历，3年以上销售工作经验；
2.大客户TOB销售思路清晰，对销售工作充满激情；较好的协调和执行能力，团队协作强，形象气质佳，职业素养高；
3.熟悉招投标解决方案型销售模式，有石化、煤化、化工、电力、船舶、天然气不锈钢管道领域项目经验者优先。
4.办事处团队分红模式，挑战100万分红，自己做老板机制；