客户开发与维护：负责开拓并建立与大型企业、机构客户、高净值个人等大客户群体的合作关系，通过市场调研、网络拓展、参加行业活动、利用人脉资源等多种渠道挖掘潜在大客户，完成新客户的开发任务，持续扩充客户资源库。
项目销售与推进：负责大客户项目的全程跟进，按照预定时间节点完成销售任务，实现销售业绩目标。协同公司内部的策划、设计、工程、物业等部门，根据大客户的特殊要求对项目进行定制化调整与优化，助力项目成交。
合同谈判与风险管理：主导与大客户的合同谈判工作，依据公司的销售政策、项目成本与利润目标，在确保公司利益最大化的前提下，与客户就房产价格、付款方式、交付标准、售后服务条款等合同关键要素进行协商，达成双方共赢的合作协议。
项目渠道日常管理：负责渠道整体工作计划及进展，制定渠道任务并执行；统筹所有外部渠道，服务业绩。
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