1、销售目标达成：全面负责公司下达的全年销售目标，通过有效的销售策略和团队协作，确保销售目标的顺利达成。 2、项目投标参与：积极参与公司开发项目的投标工作，包括准备投标材料、分析竞争对手、制定投标策略等，以提高中标率。 3、客户开发与关系管理：负责新客户的开发工作，通过市场调研、客户拜访等方式挖掘潜在客户。同时，对已开发的客户进行有效管理，建立和维护良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。 4、客户需求反馈：准确收集并反馈客户需求给方案工程师，确保公司产品和服务能够精准满足客户需求，提升市场竞争力。 5、客户沟通与维护：定期与客户保持沟通，了解项目具体进度，及时解决客户提出的问题，维护良好的客户关系，提升客户满意度。 6、投标、报价与成本核算：按照公司规定的时间节点，负责项目的投标、报价、成本核算等工作，确保投标文件的准确性和完整性。同时，对投标文件进行审核，确保符合公司要求和客户期望。 7、商务合同谈判与签订：负责与客户的商务合同谈判工作，包括合同条款的制定、谈判策略的选择等，确保合同条款的合法性和公平性。同时，参与合同的评审和签订工作，确保合同的顺利履行。 8、回款管理：负责所签订合同项下的及时回款工作，确保公司资金流的稳定。与客户保持沟通，催收应收账款，降低坏账风险。 9、项目进度反馈：定期向PMC部门反馈业主项目的进度情况，包括项目进展、里程碑节点等，以便公司及时调整生产计划和资源配置。 10、内外部协调沟通：在项目过程中，与客户保持密切沟通，确保项目顺利推进。同时，与内部部门如技术、生产、财务等保持协调，确保项目资源的有效整合和分配。 11、销售经验分享：每月进行销售经验交流分享会，分享成功案例和失败教训，提升团队整体销售能力和水平。 12、公司宣传：积极参与展会、电子平台等公司的宣传活动，通过展示公司产品和服务，提升公司品牌知名度和市场影响力。 13、信息畅通与资源共享：确保部门内部信息畅通无阻，促进各项工作的顺利进行。同时，积极分享资源和信息，提升团队协作效率。 14、文档管理与数据分析：负责整理、归档和管理项目相关的各类文档，确保信息的完整性和可追溯性。对项目进展和绩效数据进行分析，提出改进建议，为决策提供支持。 15、问题反馈与解决：向上级反馈项目中遇到的困难和问题，提出解决方案或建议。同时，积极参与问题的解决过程，确保项目顺利推进。