一、岗位职责

1、国际市场开发与客户管理

负责拓展海外市场（如欧美、中东、东南亚等），制定区域市场开发策略，挖掘潜在客户资源，完成年度销售目标。

维护现有客户关系，处理客户询盘、报价、合同谈判及订单跟进，确保客户满意度及长期合作。

参加国际行业展会（如德国汉诺威工业展、广交会等），推广公司水泵产品（如离心泵、潜水泵、污水泵等）。

2、订单执行与风险控制

主导国际贸易全流程操作（从合同签订到报关、物流、收汇），熟悉信用证（L/C）、T/T等结算方式，规避贸易风险。

协调生产、技术、质检部门，确保订单按时交付，处理客户投诉及售后问题。

3、市场分析与策略制定

分析全球水泵行业趋势、竞争对手动态及客户需求，定期提交市场报告并提出产品优化建议。

根据市场反馈推动新产品开发（如节能水泵、智能水泵等），制定差异化营销方案。

4、团队管理与跨部门协作

管理外贸团队（业务员、跟单员），制定绩效考核目标，提升团队专业能力。

联动技术部门，提供产品技术参数、认证资料（如CE、UL认证），协助解决客户技术问题。

5、合规与成本优化

熟悉国际贸易法规（如反倾销、关税政策），确保业务合规性。

优化供应链及物流成本，提升订单利润率。

二、任职要求

1、教育背景

本科及以上学历，国际贸易、机械工程、英语或相关专业优先。

2、工作经验

5年以上外贸工作经验，3年以上水泵或机械行业外贸管理经验，熟悉工业/农业/家用泵类产品。

具备独立开发海外大客户的成功案例，熟悉国际招标流程者优先。

3、核心技能

语言能力：英语听说读写流利，可熟练进行商务谈判及技术沟通；掌握第二外语（如西班牙语、阿拉伯语）加分。

专业能力：精通国际贸易流程（Incoterms 2020、单证制作）、海关政策及水泵行业标准（如ISO、API）。

工具能力：熟练使用阿里巴巴国际站、环球资源等B2B平台，精通CRM系统及数据分析工具。

4、个人素质

目标导向，具备优秀的谈判能力和市场敏感度。

适应高频海外出差及跨时区工作，抗压能力强。

加分项

拥有海外水泵行业客户资源或代理商网络。

熟悉水泵结构、材料（如不锈钢、铸铁）及应用场景（如市政工程、农业灌溉）。