1. 招生策略制定 • 根据公司业务发展目标，制定年度招生计划和策略。 • 分析市场趋势及竞争对手动态，调整招生方案，确保目标达成。 • 设计并优化招生流程，提高效率与客户体验。 2. 招生团队管理 • 负责招生团队的搭建、培训和管理，提升团队成员的业务能力和执行力。 • 制定团队绩效考核指标，跟进执行情况，确保团队目标完成。 • 带领团队完成区域或校区的招生任务，监督日常招生工作。 3. 招生渠道拓展 • 开发并维护各类招生渠道，包括线上推广、线下活动、异业合作、社区关系等。 • 策划并执行品牌推广和宣传活动，扩大市场覆盖范围。 • 与学校、教育机构和社区组织建立良好的合作关系。 4. 客户关系管理 • 建立并维护客户数据库，分析客户需求，提升转化率和复购率。 • 负责重要客户的接洽与服务，处理招生过程中遇到的关键问题。 • 收集家长及学生的反馈，优化招生服务。 5. 市场活动策划 • 组织招生宣传活动，如教育展、家长会、开放日等，提升品牌曝光度和转化率。 • 与市场推广团队协作，制作招生宣传材料（海报、传单、线上广告等）。 6. 数据分析与优化 • 定期收集并分析招生数据，评估各类渠道的效果，优化资源分配。 • 提交招生报表，向管理层汇报招生工作进展及建议。 • 关注招生转化的关键指标，如转化率、报名率、续费率，提出改进措施。