招商总监岗位职责 一、战略规划与商业布局 1. 商业战略制定 - 根据公司整体战略目标，制定中长期招商发展规划，明确招商方向、业态组合及盈利模式，确保与公司商业布局高度协同。 - 主导商业模式创新，结合行业趋势设计差异化招商方案（如共享经济、产业生态链整合），推动业务增长。 2. 市场分析与决策支持 - 统筹市场调研，分析行业动态、竞争对手策略及客户需求，定期输出竞品分析报告，为战略调整提供数据支撑。 - 参与公司重大经营决策，提出招商板块的专业建议，优化资源配置。 二、招商管理与执行 1. 招商全流程管控 - 制定招商政策、流程及标准，设计租赁方案、合作条款及商务谈判策略，确保招商工作规范化运作。 - 主导重大项目谈判，协调跨部门资源，推动合同签署及项目落地。 2. 渠道拓展与资源整合 - 开拓多元化招商渠道（如行业峰会、合作伙伴推荐、政府资源对接），建立品牌资源库，维护与关键客户的长期合作关系。 - 策划并执行招商推广活动（如招商会、路演），提升品牌影响力，吸引优质合作伙伴。 三、团队管理与能力建设 1. 团队领导与绩效管理 - 组建并领导招商团队，优化人才梯队，制定绩效考核体系，通过目标分解与过程督导确保业绩达成。 - 定期组织团队复盘，分析招商数据，优化渠道布局与资源分配，提升团队整体效能。 2. 培训与讲师职责 - 担任内部讲师，设计培训课程（如招商技巧、行业分析、商务礼仪），分享实战经验，提升团队专业能力。 - 主导新人带教计划，培养骨干成员，形成可持续的人才培养机制。 四、客户关系与运营管理 1. 客户全生命周期管理 - 建立客户分级管理体系，维护重点客户合作关系，定期回访并解决合作中的问题，提升客户满意度。 - 主导商户调整与优化，结合运营数据提出品牌升级建议，确保项目持续盈利。 2. 风险管控与合规管理 - 审核招商合同条款，确保合规性，防范法律风险。 - 建立客户信用评估体系，优化商户组合，降低经营风险。 五、跨部门协同与创新 1. 内部协作 - 与市场、运营、财务等部门紧密协作，确保招商目标与公司整体目标一致。 - 协调解决客户入驻后的运营问题，推动客户成功。 2. 模式创新与优化 - 探索新兴业态合作机会（如新零售、产业互联网），推动商业模式迭代。 - 优化招商工具（如CRM系统、数据分析平台），提升工作效率。 任职要求 - 经验背景：5年以上非商场类招商经验，熟悉新兴业态（如共享经济、新零售）招商模式，具备成功案例。 - 核心能力： - 商业战略眼光：能洞察行业趋势，制定前瞻性招商策略。 - 团队管理：具备领导力，能带教团队并优化人才梯队。 - 培训能力：有讲师经历，能独立开发课程并赋能团队。 - 商业模式设计：擅长创新合作模式，推动业务增长。 - 素质要求：出色的谈判能力、数据分析能力，能适应高强度工作，具备创业精神。