【岗位职责】
1、销售目标管理
分解并执行销售中心下达的销售目标，制定团队销售计划，分配个人业绩指标，监控销售进度，及时调整策略确保目标达成。
2、团队管理与执行
管理基层销售团队的日常工作，组织销售培训，落实公司销售政策。
3、客户开发与维护
直接参与客户开发，同时指导团队开发新客户，为团队客户开发提供支持。
4、过程管控
带领团队完成个人及团队过程管控各目标达成，监督团队成员每日达成情况、留痕情况。
5、回款管理
执行合同回款条款，确保各款项按时收回，加强逾期及死坏帐催收。
6、跨部门协作
对接运营部门确保客户需求落地，协同财务部门跟进回款进度，控制应收账款风险。
【任职资格】
1、教育背景：大专及以上学历，物流、市场营销、商务管理相关专业优先。
2、工作经验
-5年以上物流行业销售经验，2年以上团队管理经验；
-有独立开发区域客户的成功案例；
-熟悉物流业务模式（如整车/零担运输、仓储配送、国际货代）。
3、核心能力
-执行力：能将战略转化为可落地的销售动作；
-团队管理：擅长目标分解、过程管控及结果导向激励；
-客户洞察：快速识别客户痛点并提供物流解决方案；
-数据分析：通过数据发现问题并优化策略（如客户分层管理）；
-抗压能力：适应高强度业绩考核及多任务处理。
4、其他要求
-熟悉CRM系统、物流信息系统。