岗位职责：
1. 市场开发与客户管理
负责汽车注塑类零部件（内饰件/外饰件/功能结构件等）的市场拓展，开发主机厂（OEM）、Tier 1供应商及海外客户资源；
维护现有核心客户关系，深入挖掘客户需求，推动二次销售及长期战略合作；
分析行业趋势及竞争对手动态，制定差异化销售策略，提升市场份额。

2. 项目全周期管理
主导客户询价、技术对接、成本核算、报价审核及合同谈判，协同技术团队完成DFM分析及可行性评估；
跟进项目APQP开发节点，协调内部生产、质量、工程部门满足客户PPAP提交及审核要求；
监控订单交付周期，解决客户投诉及质量异常，确保客户满意度。

3. 销售目标与风险管控
制定年度销售计划并分解落实，完成销售额、毛利率及回款率等核心指标；
评估客户信用风险，优化订单结构，主导账期谈判及应收账款催收；
定期输出销售数据分析报告，为管理层决策提供市场依据。

4. 跨部门协同与团队建设
搭建客户需求传递机制，推动研发、生产部门实现客户定制化需求；
培养销售团队专业能力，制定绩效考核方案，提升团队整体战斗力。

任职要求：
1. 硬性条件
学历：本科及以上，高分子材料、机械工程、汽车工程或市场营销相关专业优先；
经验：5年以上汽车零部件行业销售经验，其中3年以上注塑类产品独立销售管理经验；
行业知识：熟悉IATF 16949体系、VDA 6.3审核流程，掌握APQP/PPAP/FMEA等工具；
客户资源：具备主机厂（如大众、通用、比亚迪等）或头部Tier 1供应商（如博世、大陆、延锋）合作背景者优先。

2. 核心能力
精通注塑工艺成本结构（材料/模具/设备能耗），能快速完成技术方案可行性判断；
具备商务谈判技巧，能独立完成千万级项目合同条款设计及风险规避；
熟练使用CRM系统及数据分析工具（如Power BI），擅长从数据中提炼业务洞察。

3. 软性素质
适应高频差旅及高强度工作节奏，具备解决突发问题的抗压能力；
拥有跨文化沟通经验，英语可作为工作语言（涉外岗位需CET-6或同等水平）；
具备战略思维及资源整合意识，能敏锐捕捉新能源车、轻量化等行业机会。