一、工作职责 1、战略规划与执行： 根据公司发展战略，制定商务运营战略及年度经营计划，确保公司商务活动与整体战略方向一致，并推动计划的有效执行和落地。 2、业务开发与拓展： 负责公司电力设备、新能源业务的市场开发工作，挖掘潜在项目和客户资源，带领团队完成业务拓展目标。在新能源领域，寻找合适的风电、光伏项目开发地点，与当地政府、企业等洽谈合作事宜。 3、客户关系管理： 建立并维护与重要客户、政府部门、电网公司等相关方的良好关系，提高客户满意度和忠诚度，为公司业务发展创造有利条件。定期拜访重点客户，了解客户需求，提供定制化解决方案，确保客户的长期合作与支持。 4、商务谈判与合同管理： 主导重要项目的商务谈判，争取有利的合作条款和条件，降低业务风险。负责审核标书、报价、签订和管理各类商务合同，确保合同条款清晰、明确，保护公司的合法权益，并跟踪合同执行情况，及时处理合同变更和纠纷等问题。 5、市场分析与决策支持： 收集、整理和分析市场信息，包括行业动态、竞争对手情况、政策法规变化等，为公司高层决策提供数据支持和合理化建议。根据市场变化及时调整商务策略，优化业务流程，提高公司的市场竞争力。 6、团队管理与建设： 负责商务运营团队的组建、培训和发展，制定团队目标和绩效考核制度，激励团队成员，提高团队整体业务能力和工作效率，打造高效协作的团队。 7、资源整合与协调： 统筹协调公司内部各部门资源，确保商务项目的顺利推进。例如，与技术部门沟通产品研发需求，与生产部门协调产品供应计划，与财务部门商讨资金预算和成本控制等问题。同时，整合外部资源，如与合作伙伴建立战略联盟，共同开拓市场，实现互利共赢。 二、任职要求 1、学历与专业： 任职条件本科及以上学历，电力、能源、工程、管理、市场营销等相关专业优先。 2、工作经验： 具有 5 年以上电力设备或新能源行业工作经验，其中 3 年以上商务运营管理经验，有成功的项目开发和市场拓展案例。 3、知识与技能： 具备工程管理、工程造价或电力相关专业理论知识，熟悉计价定额和工程量计算规则并根据图纸编制初设概算和施工图预算 具备售前技术支持工作的能力，支持销售人员完成售前技术服务工作，包括技术交流、方案制作、投标和讲解等 4、职业素养： 具有高度的责任心、敬业精神和良好的职业道德，能够承受较大的工作压力，具备较强的执行力和创新精神