岗位职责： 一、制定渠道战略 根据公司产品定位、市场目标及竞争环境，制定整体渠道发展策略（如直销、分销、电商、代理商等渠道组合），明确长期与短期渠道目标。 分析市场需求和用户特征，确定渠道优先级，优化渠道结构（如拓展新渠道、淘汰低效渠道）。 二、渠道开发与拓展 新渠道开拓：调研并识别潜在渠道合作伙伴（如经销商、代理商、电商平台、行业联盟等），通过商务谈判建立合作关系。 拓展新兴渠道（如社交电商、跨境平台、线下体验店等），抢占市场空白点。 三、合作伙伴筛选与评估 对候选渠道伙伴进行资质审核（如资金实力、市场覆盖能力、行业口碑等），制定合作评估模型。 与优质合作伙伴签订合作协议，明确业绩目标、服务标准及违约条款。 四、渠道管理与维护 1、渠道日常运营管理 监控渠道销售数据（如销量、库存、回款率等），定期分析渠道健康度，及时调整策略（如补货、促销、库存优化）。 协调解决渠道冲突（如区域窜货、价格混乱等），维护市场秩序。 2、渠道关系维护 定期与渠道伙伴沟通，了解其需求与反馈，提升合作伙伴满意度与忠诚度。 建立渠道激励机制（如销量奖励、年度评优等），推动渠道伙伴达成销售目标。

任职要求： 一、热爱销售，具备良好的抗压能力，能够把工作当成事业长远发展； 二、学历要求：专科及以上学历，市场营销、工商管理、电子商务、经济学等相关专业优先； 熟悉所在行业的渠道生态（如快消品的经销商体系、科技产品的代理商模式、电商平台的流量规则）。 三、渠道管理经验：3 年以上渠道开发与管理经验，至少 1 年以上同岗位（产品渠道经理 / 渠道运营经理）工作经历；具备跨渠道（直销、分销、电商、线下零售等）统筹管理经验，熟悉渠道拓展全流程（调研、谈判、签约、运营）。 四、优先考虑有招投标行业适配经验； 五、思维敏捷，具有良好的沟通表达能力，人际交往能力； 六、价值观正向，具备良好的服务意识、团队精神；