岗位核心目标 全面负责公司集装箱海运业务的商务拓展、客户关系管理、市场策略制定及合同谈判，巩固和提升公司在集装箱海运市场的竞争力。 主要职责 市场分析与策略制定： 基于业务情况，制定并执行针对性的集装箱海运业务市场拓展策略、产品组合方案及定价策略。 识别并评估新的集装箱业务机会（如新航线、新货种、新客户群、增值服务等）。 客户开发与关系管理： 维护现有核心客户关系，了解其供应链需求，提供定制化的集装箱运输解决方案（包括但不限于FCL/LCL、特种箱、门到门服务等）。 合同谈判与管理： 主导或参与与船公司、码头、堆场、拖车行等供应商的集装箱运价、舱位协议、服务条款（如免用箱期、滞期费政策）的谈判。 审核、签订和管理与客户及供应商的集装箱业务合同，确保条款清晰、风险可控、符合公司利益。 密切关注合同执行情况，及时处理合同履行中的问题。 运价管理与报价： 根据市场行情、成本结构、客户价值和竞争态势，制定具有竞争力的集装箱海运运价。 快速、准确地向客户提供集装箱运输报价（包括基本海运费、附加费等）。 管理运价体系，维护运价数据库，确保报价的时效性和准确性。 团队协作与内部沟通： 与集装箱操作团队密切配合，确保订舱、单证、箱管、跟踪等环节顺畅高效，满足客户服务要求。 与财务部门协作，确保应收账款及时回收，管理客户信用风险。 向管理层定期汇报市场动态、销售进展、业绩达成情况及面临挑战。 风险管理与合规： 识别和评估集装箱业务中的市场风险、信用风险、操作风险及合规风险。 确保所有商务活动严格遵守公司政策、行业法规（如IMO, SOLAS, VGM等）及国际贸易规则。 任职资格（关键点 - 侧重集装箱） 教育背景：