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渠道总监 面议
重庆渝北区 应届毕业生 不限
重庆海润节能技术股份有限公司 2025-06-03 20:33:29 110人关注
职位描述
1、渠道战略规划与执行 制定全国渠道发展战略,结合行业趋势(医疗、公建、地产等核心领域)及公司技术优势(如第四代动力分布式通风系统、五衡系统节能特性),设计差异化渠道布局方案。 优化渠道结构,建立代理商、经销商、战略合作客户三级网络体系,重点发展医疗、绿色建筑等领域头部资源,3年内实现核心区域覆盖率90%。 主导年度渠道销售目标分解(如年增长30%),制定渠道激励政策(返利、培训支持、联合营销),确保目标可量化、可追踪。 2、渠道开发与合作伙伴管理 开拓暖通、医疗、地产、工程总包等垂直行业资源,建立战略级合作(如与TOP 50医院建设集团、绿色建筑认证机构合作),年新增优质渠道伙伴50家以上。 搭建渠道评估体系(资质、销售能力、行业影响力),实施动态分级管理,淘汰低效渠道,战略合作伙伴占比提升至40%。 主导代理商赋能计划:提供产品技术培训、项目投标支持、数字化工具(如CRM系统)应用指导,提升单渠道年均销售额至500万以上。 3、团队建设与绩效管理 组建专业化渠道团队(15-20人),完善岗位职责(区域经理、渠道支持专员)、考核机制(销售额、新客户开发、回款率),年度团队流失率低于10%。 推动团队能力升级:每季度开展行业趋势分析、谈判技巧、数字化营销(大数据分析、线上招商)等专项培训,人均效能提升20%。 4、市场分析与数字化运营 建立渠道大数据分析平台,监控市场动态(竞品策略、政策法规)、渠道销售数据(库存周转率、客户转化率),输出月度运营报告并调整策略。 推动渠道管理数字化:实现代理商订单、物流、结算全流程线上化(对接公司ERP系统),效率提升30%。 5、跨部门协作与品牌赋能 协同技术部门提供定制化解决方案(如医院负压病房通风系统专项支持),提升项目中标率。 联动市场部策划行业峰会、技术巡展等品牌活动,年主导10场以上,覆盖500 核心渠道客户。
联系方式
注:联系我时,请说是在今日招聘网上看到的。
工作地点
地址:重庆渝北区渝北区重庆海润节能技术股份有限公司(总部)
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