岗位职责:

1.制定并执行公司商业无人机市场(应急、巡检、测绘、人工影响气象服务等)的年度拓展战略，统筹目标分解与达成路径设计。

2.主导行业趋势、政策法规及竞争格局研究，动态调整产品定位与开发策略，支撑业务增长。

3.搭建销售预测模型，制定全年预算及费用管控机制，优化资源投入产出比。

4.开拓商业领域头部客户(如政府、能源、应急等)，建立战略性合作渠道，主导大项目招投标、合同谈判及交付落地。

5.深度挖掘客户需求，设计定制化行业解决方案，统筹重大项目全流程闭环管理。

6.构建行业客户数据库，分层管理客户资源，制定差异化客情维护策略，提升复购率与客户黏性。

7.搭建标准化销售管理体系，包括渠道政策、价格策略、激励制度及风控机制。

8.组建高绩效销售团队，制定人才梯队培养计划，定期开展行业知识、大客户谈判等专项培训。

9.设计数据化考核指标(回款率、毛利率、客户满意度)，实时监控目标达成进度。

10.联动研发部门推动产品迭代，基于市场反馈优化产品矩阵。

11.拓展行业协会、展会、媒体等生态资源，提升品牌行业影响力。

12.强化技术营销与解决方案营销能力，提升行业白皮书、案例标杆等内容的输出。

13.前瞻布局低空经济、智慧城市等新兴场景，推动生态合作与战略联盟任职条件与资格。

任职要求:

一、基本条件

1.本科及以上学历,8年以上无人机/高端装备行业销售管理经验，3年以上总监级岗位经历。

2.具备亿级市场订单操盘经验，主导过至少3个千万级项目全流程落地。

3.熟悉无人机行业政策、技术趋势、竞争格局及商业应用场景(如应急、巡检、测绘)。

二、核心能力

1.拥有政府、能源、应急、气象等领域头部客户资源，能快速切入市场并建立长期合作。

2.精通商业项目招投标流程、采购决策链及合规要求，具备风险预判与应对经验。

3.擅长战略目标拆解为可落地的销售策略，通过市场分析、客户画像等工具优化销售漏斗。

三、综合素质

1.具备高绩效销售团队建设能力，能激发团队斗志并建立结果导向的文化。

2.跨部门协同能力强，可高效联动研发、供应链支持客户需求快速响应。

3.对行业新兴场景(如低空经济、智慧城市)有前瞻性布局能力。

4.抗压能力强，能适应高强度业务节奏及复杂项目攻坚。

四、优先条件

1.有无人机、高端装备制造业等行业的商业市场管理经验,熟悉资本市场对销售合规性要。

2.具备海外市场拓展经验，熟悉中东、东南非洲等区域无人机行业生态。