岗位职责:
1.制定并执行公司商业无人机市场(应急、巡检、测绘、人工影响气象服务等)的年度拓展战略,统筹目标分解与达成路径设计。
2.主导行业趋势、政策法规及竞争格局研究,动态调整产品定位与开发策略,支撑业务增长。
3.搭建销售预测模型,制定全年预算及费用管控机制,优化资源投入产出比。
4.开拓商业领域头部客户(如政府、能源、应急等),建立战略性合作渠道,主导大项目招投标、合同谈判及交付落地。
5.深度挖掘客户需求,设计定制化行业解决方案,统筹重大项目全流程闭环管理。
6.构建行业客户数据库,分层管理客户资源,制定差异化客情维护策略,提升复购率与客户黏性。
7.搭建标准化销售管理体系,包括渠道政策、价格策略、激励制度及风控机制。
8.组建高绩效销售团队,制定人才梯队培养计划,定期开展行业知识、大客户谈判等专项培训。
9.设计数据化考核指标(回款率、毛利率、客户满意度),实时监控目标达成进度。
10.联动研发部门推动产品迭代,基于市场反馈优化产品矩阵。
11.拓展行业协会、展会、媒体等生态资源,提升品牌行业影响力。
12.强化技术营销与解决方案营销能力,提升行业白皮书、案例标杆等内容的输出。
13.前瞻布局低空经济、智慧城市等新兴场景,推动生态合作与战略联盟任职条件与资格。
任职要求:
一、基本条件
1.本科及以上学历,8年以上无人机/高端装备行业销售管理经验,3年以上总监级岗位经历。
2.具备亿级市场订单操盘经验,主导过至少3个千万级项目全流程落地。
3.熟悉无人机行业政策、技术趋势、竞争格局及商业应用场景(如应急、巡检、测绘)。
二、核心能力
1.拥有政府、能源、应急、气象等领域头部客户资源,能快速切入市场并建立长期合作。
2.精通商业项目招投标流程、采购决策链及合规要求,具备风险预判与应对经验。
3.擅长战略目标拆解为可落地的销售策略,通过市场分析、客户画像等工具优化销售漏斗。
三、综合素质
1.具备高绩效销售团队建设能力,能激发团队斗志并建立结果导向的文化。
2.跨部门协同能力强,可高效联动研发、供应链支持客户需求快速响应。
3.对行业新兴场景(如低空经济、智慧城市)有前瞻性布局能力。
4.抗压能力强,能适应高强度业务节奏及复杂项目攻坚。
四、优先条件
1.有无人机、高端装备制造业等行业的商业市场管理经验,熟悉资本市场对销售合规性要。
2.具备海外市场拓展经验,熟悉中东、东南非洲等区域无人机行业生态。