职位描述
工作职责:
1、传统渠道客户开发:
通过线下展会(如广交会、海外行业展)、行业协会、代理商网络等传统渠道开发海外客户。
维护和深化与老客户的合作关系,定期拜访或电话沟通,提高客户复购率。
2、代理商与经销商管理:
负责海外代理商、经销商的筛选、谈判、签约及日常管理。
制定代理商销售政策,提供培训和市场支持,协助完成区域销售目标。
3、订单全流程跟进:
从询盘、报价、合同签订到生产跟踪、验货、物流协调,确保订单顺利执行。
熟悉传统贸易术语(如FOB、CIF)和付款方式(T/T、L/C、D/P等)。
4、市场分析与策略:
收集传统市场(如中东、南美、东欧等)的客户需求及竞争动态,反馈至产品部门。
参与制定传统渠道的年度销售计划及价格策略。
5、商务协作与问题解决:
协调公司内部生产、质检、物流等部门,处理交货期、质量争议等突发问题。
协助财务部门完成核销、退税等流程。
任职资格:
1、教育背景:
大专及以上学历,国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业优先。
2、工作经验:
3年以上传统外贸销售经验,熟悉线下展会、代理商管理等传统模式。
3、技能要求:
英语流利,能独立完成商务谈判和合同签订;掌握小语种(如俄语、阿拉伯语、葡萄牙语等)优先。
熟练使用Office及ERP系统,具备基础财务知识(如信用证审核、汇率风险规避)。
擅长客户关系维护,具备较强的谈判能力和危机处理能力。