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高级项目经理(烘焙展会板块) 25000-30000元
广州海珠区 8年以上 大专
广州友谊人力资源服务有限公司 2025-06-09 14:54:28 32人关注
职位描述
职位:高级项目经理(烘焙展会板块)(广州办公)
薪资范围:25-30 万元 / 年(基本工资 绩效奖金 项目提成 长期激励)
工作地点:广州市海珠区新港东路 1022 号保利世贸 E 座 28 楼
公司背景:
国内烘焙会展领域领先企业,核心运营中国烘焙展览会(与英富曼集团战略合作)—— 国内规模***的烘焙全产业链平台(2025 年展会面积 15 万㎡,参展商 1500 家,观众 20 万 )。以 “烘焙 咖啡茶饮 餐饮连锁” 多展联动模式,辐射华南及东南亚市场,连续多年获评 “广东省会展项目” 及 “大湾区会展业杰出贡献奖”。
职位亮点:
战略级项目操盘:主导烘焙展会核心板块的全链条运营,直接对接英富曼国际资源,推动展会国际化与新兴领域拓展(如预制烘焙、低糖健康、东南亚市场)。
高价值薪资结构:
基本工资:20-24 万元 / 年(高于市场中位数 30%);
绩效奖金:年度招展目标达成后额外发放 5-6 万元;
项目提成:按参展商签约金额的 3%-5% 计提(单项目提成可达 10 万元以上);
长期激励:入职满 1 年可享受展会利润分红。
职业发展通道:表现优异者可晋升为事业部总监,管理 3 个以上细分板块,年薪可达 40-60 万元。
核心职责:
1. 战略拓展与资源整合
(1)制定烘焙板块 3 年增长战略,主导开拓东南亚、中东等海外市场,年度引入海外参展商≥20 家,海外观众占比提升至 15%。
(2)建立并维护行业核心资源网络(如烘焙协会、头部企业、跨境经销商),独立开发年产值≥500 万元的战略合作伙伴≥3 家 / 年。
(3)主导预制烘焙、低糖健康等新兴板块的市场调研与商业模型设计,首年实现新增参展商≥100 家。
2. 团队管理与业绩攻坚
(1)带领 5-8 人销售团队,制定年度招展目标(参考 2025 年 1500 家参展商,目标年增长 20%),确保团队业绩达成率≥110%。
(2)优化销售流程,将客户从需求挖掘到签约的周期缩短至 30 天以内,客户复购率提升至 75% 以上。
(3)定期开展团队能力培训(如跨境谈判、行业趋势分析),确保员工年度绩效考核优秀率≥80%。
3. 客户价值与品牌升级
(1)负责年预算≥200 万元的市场推广策划(如行业峰会、大师赛、线上直播),提升展会在烘焙设备、连锁加盟等领域的品牌渗透率。
(2)为头部客户(如年产值超亿元的烘焙企业)提供定制化参展方案,单客户年均创造收益≥50 万元,客户满意度 NPS 值≥75 分。
(3)监控竞品动态(如上海烘焙展、FHC 进口食品展),每月输出行业竞争分析报告,提出差异化应对策略。
任职要求:
1. 核心能力(必须项)
(1)行业经验:8 年以上展览销售经验,其中 3 年以上烘焙 / 餐饮 / 会展行业管理经验,熟悉烘焙产业链(原辅料、设备、连锁加盟)优先。
(2)资源壁垒:自带 50 家以上烘焙行业核心客户资源(如企业高管、协会负责人),可提供过往合作案例及业绩证明(如参展商名单、签约金额)。
(3)管理能力:曾带领 5 人以上团队,且近 3 年团队业绩年复合增长率≥25%,员工留存率≥85%。
2. 差异化优势(加分项)
(1)国际化背景:英语流利(CET-6 / 雅思 6.5 ),有跨境会展项目操盘经验(如主导过海外展团招展),熟悉 RCEP区域市场规则。
(2)数据驱动:能通过行业数据(如烘焙行业年增长率 8%、预制烘焙市场规模 200 亿元)制定精准营销策略,熟练使用 CRM 系统分析客户画像。
(3)创新能力:有展会模式创新案例(如线上线下融合办展、行业生态平台搭建),曾主导新版块从 0 到 1 落地并实现盈利。
3. 素质要求
(1)具备企业家精神,能接受每月 5-8 天出差(主要覆盖华南及东南亚市场);
(2)具备高端客户谈判能力(如与上市公司高管、国际品牌中国区负责人对接)。
联系方式
注:联系我时,请说是在今日招聘网上看到的。
工作地点
地址:广州海珠区保利世贸E座-北门地铁8号线琶洲
以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕

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