岗位职责：
一、部门制度建设：
不断完善销售部门的相关制度和流程，并监督落实执行。
二、销售目标管理：
1.根据公司的总体战略目标，制定年度、季度及月度销售目标计划和销售策略，确保销售目标达成。
2.分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，调整销售策略以确保目标的达成。
3.根据市场的需求，结合公司产品卖点和特点，制定出年度核心客户开发方向和任务清单。
三、团队管理：
1.组建、培训并激励销售团队，督导提升部门成员销售技能和业绩。
2.设定团队及个人销售目标，监控销售进度，进行绩效评估。
3.协调团队内部资源，解决销售过程中遇到的问题，确保销售流程顺畅。
四、客户关系管理：
1.建立并维护与客户之间的长期合作关系，深入了解客户需求，提供定制化解决方案。
2.定期拜访重要客户，收集反馈，处理客户投诉，提升客户满意度。
3.分析客户数据，识别销售机会，拓展潜在客户资源。
五、销售分析与报告：
1.定期分析销售数据，包括销售额、市场份额、销售渠道效率等，为决策提供依据。
2.定期制作销售报告，向高层管理层汇报销售进展、市场趋势。
3.基于数据分析结果，提出改进方案，优化销售策略和流程。
六、预算与成本管理：
制定销售预算，包括市场推广费用、人员成本、业务费等，并监控预算执行情况。
七、产品与市场对接：
1.与研发、技术等部门紧密合作，确保销售策略与产品特性和市场需求相匹配。
2.参与新产品的开发过程，提供市场反馈和销售预测，支持产品定价策略。
八、跨部门资源协调：
坚持以客户为中心，满足客户需求为***要务，协调研发、技术、供应链等各部门资源满足客户需求，协助团队成员疏通跨部门沟通堵点问题，遇到重大异常及时向高层反馈。

任职条件：
1.大专及以上学历，市场营销、电子信息、自动化等相关专业优先。
2.5年及以上同行业销售工作经验，3年以上管理经验，有行业客源者优先。
3.高度的责任心和自驱力，能承受强大的工作压力；具备敏锐的观察力、分析判断能力；具备较强的市场开拓、客户沟通能力、谈判能力；强烈的结果导向和团队合作精神。
4.熟悉公司业务范围及业务运作模式、流程；熟悉合同法及相关法规；熟悉市场营销管理知识、管理手段与模式；具有丰富的营销实战经验。熟练使用办公软件。