一、职责细化 1.战略规划。熟悉所销售面料产品行业市场，将对市场的洞察与公司现行销售产品、模式相结合， 生成公司 1-3 年销售实施规划，确保按时间节点推进战略规划的实施。 2.定期市场分析及报告。负责搜集各类市场信息，通过对关联因素的多维度分析与竞争对手进行对标，提出所售产品的市场拓展提升方案，定期(季度、半年度、年度)输出市场分析报告，为高层决策提供研判支撑。3.产品企划。通过市场调研，对行业及竞品进行分析，明确产品定位并制定产品销售策略，组织完成产品设计与开发直至到产品落地的全流程策划，确保产品符合市场需求并具备商业竞争力。 4.市场推广支持。协助市场团队制定推广计划(展会、渠道、卖点包装等)，并收 集市场反馈，推动后续市场拓广改进、提升。5.编制客户开发计划。深入分析客户需求，提出客户开发方案，拓展营销渠道扩大面料产品的市场占有率。 6.制定年度经营目标任务,并提出针对性销售方案,确保年度销售目标任务完成7.过程控制。研究产品销售过程中的风险点，及时制定相应方案,规避运营风险;分析所售产品的经营数据，及时对量、价、款、库存等指标进行对比分析研判寻找差距与影响因素，并提出改善举措与方案。8.内部协同。对所配合业务部门业务操作中存在的问题或新事项提出优化建议或整改措施，向公司总经理汇报，并参与处理。

第一、 对市场有清晰、明确的研判、洞察和分析能力，以及具备体系性的建设能力； 第二、 对面料的研发和企划具备建设性意见的能力； 第三、 有丰富的羊绒面料销售经验或者高端面料的销售经验，及优化团队的销售能力； 第四、 对羊绒行业的生产流程有一定的了解或从业经历； 作为面料头部，综合能力要求较强。