岗位职责
1. 负责海外市场开拓、客户维护及订单全程管理。
2. 分析目标市场（如油气、造船行业需求），制定销售策略。
3. 协调内部生产、质检、物流部门确保订单交付。
4. 参加国际展会，策划海外推广方案。
5. 监控应收账款，保障资金安全。
公司为快速成长企业，各岗位均有加薪空间，薪资结构为：月基本工资加销售提成。我们将依据你的能力成长，及时调整薪资待遇。
职位福利：五险一金、节日福利、职工食堂、宿舍（独立卫生间、热水器、空调、阳台、网络）
薪资范围：底薪 高提成，挑战100万年薪。
工作地点：浙江温州/丽水松阳
一、基本要求
1. 学历背景
- 大专及以上学历，国际贸易、市场营销、材料工程、机械制造、英语或相关专业优先。
2. 语言能力
- 英语必备：熟练的英文听说读写能力（CET-6或专八更佳），能独立处理邮件、合同、技术文档及商务谈判。
- 小语种加分：如西班牙语、俄语、阿拉伯语等（视目标市场而定）。
3. 行业经验
- 2年以上外贸销售经验，有钢铁、管材、五金或机械行业背景者优先。
- 熟悉不锈钢无缝管的生产工艺（如冷轧/热轧）、材质标准（304/316L/双相钢等）、应用领域（石油、化工、能源等）。
二、核心技能
1. 产品知识
- 掌握不锈钢无缝管的规格（外径/壁厚/长度）、执行标准（ASTM/ASME/DIN/JIS）、检测认证（ISO、PED）等专业知识。
- 了解原材料价格波动（如镍、铬行情）及对成本的影响。
2. 外贸实务能力
- 精通国际贸易流程：询盘报价→订单确认→信用证/Payment Terms→生产跟踪→验货→物流（海运/空运）→清关单据（提单、CO、FORM A等）。
- 熟练运用外贸工具：阿里巴巴国际站、环球资源、海关数据、Google开发客户等。
3. 市场开发能力
- 具备独立开发海外客户（尤其中东、东南亚、欧美等工业集中区域）的能力。
- 熟悉行业展会（如德国Tube、中东）及线上线下推广策略。
4. 商务谈判与沟通
- 能应对客户技术咨询、价格博弈、交期协调等谈判场景，促成订单。
三、软性素质
1. 抗压能力与韧性
- 能承受业绩压力，适应时差工作（与海外客户夜间沟通）。
2. 解决问题能力
- 灵活处理质量争议、物流延误、付款纠纷等突发问题。
3. 跨文化敏感度
- 尊重不同国家商务习惯（如中东重关系、欧美重契约）。
4. 学习意识
- 持续关注行业动态（如反倾销政策、新材料趋势）。
四、加分项
- 技术背景：有工厂生产、质检经验，能解读客户图纸或技术协议。
- 客户资源：自带不锈钢管行业海外客户或代理商资源。
- 证书：持有外贸跟单员、报关员、PMP等证书。
- 工具熟练度：精通ERP（如SAP）、CRM系统及数据分析工具。