职位描述
岗位职责：
1、制定个人销售计划，分解季度/月度业绩指标，通过过程数据追踪（如线索转化率、商机储备）实现精准目标管理；
2、结合Edusoho产品能力，整合行业资源，输出定制化行业解决方案，加速客户采购决策；
3、拓展并维护行业协会、生态合作伙伴（如HR SaaS、内容服务商等），构建长期合作生态。
4、主导商务谈判全流程，包括需求确认、方案演示及合同条款磋商，确保签约效率与合规性。
5、管理和维护客户关系，定期回访，促成多次成交。
6、反馈市场动态与客户痛点，协同产品、运营团队迭代解决方案，强化竞争力。
任职要求:
1、大专及以上学历，市场营销、人力资源管理等相关专业优先；
2、3年以上B端SAAS销售经验，具备教育/企培行业资源或成功案例（如ERP、CRM、HR SaaS领域）；
3、主导过单笔50万 SaaS项目，有KA客户（如上市公司、行业龙头）服务经验者优先。
4、目标导向，抗压性强，能适应出差与跨部门协作；
5、具备“创业者”心态，以客户成功为结果导向，持续学习SaaS行业新玩法。