岗位职责： 1、深入了解行业现状及发展趋势，并从市场实际情况出发，制定市场销售策略和产品策略； 2、创新销售模式，制定出符合公司产品的、能快速占领市场的模式； 3、根据公司年度经营目标，参与制定年度销售计划，同时制定月销售计划，掌握销售进度； 4、定期汇报销售情况，编制销售报表，包括月合同签订、履行情况及指标完成情况，以及资金回收情况等等； 5、根据销售计划，负责具体销售方案实施、维护和开拓新的销售渠道和新的客户； 6、根据公司产品、价格及市场策略，进行合同条款协商、投标及合同签订等事宜； 7、负责协调销售部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系； 8、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等； 9、上级领导交办的其他工作事项。 岗位要求： 1、本科及以上学历； 2、对信息系统集成和无人机相关行业有深入的了解，具有作为重要成员组织参加中、大型信息系统集成项目招投标经验； 3、有独立或牵头获取大额订单经历； 4、具备较强的客户需求分析能力、客户管理能力、商务谈判能力； 5、有强烈的事业心、抗压性和自信心，敢于挑战，用于担当，富有开拓精神。