工作职责

1. 区域销售目标达成：根据公司整体销售战略和销售计划，制定所负责片区的年度、季度和月度销售目标，并将目标细化分解至每个销售团队成员。通过有效的销售策略和市场活动，带领团队全力完成销售任务，提升片区的销售额和市场占有率。

1. 市场开拓与渠道管理：深入了解所负责片区的市场特点、消费习惯和竞争态势，积极开拓新的销售渠道和客户资源。与当地的经销商、零售商、超市、餐饮企业等建立良好的合作关系，优化渠道布局，确保产品在片区内的广泛覆盖和高效销售。定期对渠道合作伙伴进行评估和管理，及时解决合作中出现的问题，提升渠道合作的稳定性和效益。

1. 客户关系维护与拓展：负责片区内重要客户的维护和管理，定期拜访客户，了解客户需求和反馈，提供优质的售前、售中、售后服务，增强客户满意度和忠诚度。积极挖掘客户的潜在需求，推动客户的二次开发和业务增长。同时，通过市场调研和客户推荐等方式，不断拓展新客户，扩大客户群体。

1. 销售团队管理与培训：管理和领导片区内的销售团队，根据团队成员的能力和特长，合理分配销售任务和工作区域。制定团队的绩效考核标准和激励机制，定期对团队成员进行业绩评估和反馈，激励团队成员积极工作，提升团队整体业绩。组织开展各类销售培训和业务交流活动，提升团队成员的销售技巧、产品知识和市场分析能力。

1. 市场信息收集与反馈：密切关注片区内的市场动态、竞争对手的产品和营销策略，收集相关市场信息和数据。定期分析市场数据和销售数据，为公司的产品研发、市场推广和销售策略调整提供有价值的建议和参考。及时向公司反馈片区内的市场需求变化、客户意见和竞争态势，助力公司做出准确的市场决策。

1. 销售活动策划与执行：结合片区的市场特点和销售目标，策划并组织实施各类促销活动、新品推广活动和市场推广活动。制定活动方案、预算和执行计划，协调公司内部资源和外部合作伙伴，确保活动的顺利开展和有效执行。评估活动效果，总结经验教训，不断优化活动方案和执行策略。

岗位要求

1. 专业知识：市场营销、工商管理、食品科学等相关专业大专及以上学历，掌握市场营销、销售管理、消费者行为学等专业知识。熟悉食品行业的市场特点、产品知识以及相关法规政策。

1. 工作经验：3 年以上食品销售工作经验，其中 1 年以上销售团队管理经验，有在特定区域成功开拓市场和管理销售团队的经验。熟悉所负责片区的食品销售市场和渠道资源，了解当地的消费习惯和市场竞争情况。

1. 技能要求：熟练使用销售管理工具和办公软件，如 CRM 系统、Excel、Word 等，具备良好的数据分析和报告撰写能力。具备出色的商务谈判技巧和沟通能力，能够与客户、合作伙伴和团队成员进行有效的沟通和协作。掌握市场调研方法，能够准确分析市场需求和竞争态势。