职位描述
市场拓展经理（船司及其它业务）
任职要求：
1、大学本科及以上学历，商务管理、物流工程专业。
2、8年以上大客户销售从业经验，其中3年涉及集装箱/航运装备领域。
3、具备良好的职场沟通协调能力和职业道德。
4、谈判专家：擅用多种工具与客户进行商务谈判。
5、行业深耕：熟悉物流/航运公司决策链，能针对性突破。
6、结果导向：以数据驱动行动，适应高频出差。
岗位职责：
1、市场调研：负责自身业务线的市场调研，了解行业发展趋势，研究同行及客户需求。
2、市场分析：定期进行市场预测及情报分析,识别市场机会和潜在风险，为部门决策提供依据；
3、渠道建设及客户关系建立：独立拓展渠道和客户资源，并对客户关系进行管理和维护；
4、销售目标设定与达成：设定销售目标，并采取有效措施确保目标的实现。
5、市场反馈：定期向部门经理报告市场拓展进展，提供市场反馈和建议。
6、客户解决方案制定：深度挖掘客户需求，主导组织相关部门客户行的客户解决方案，获取订单机会。