岗位职责 1、销售战略与目标管理 制定公司整体销售战略，确保与公司业务目标一致； 设定年度/季度销售目标，并监督执行，确保业绩达成； 分析市场趋势和竞争格局，调整销售策略以保持竞争优势。 2、销售团队管理与领导 组建、培养和管理高效销售团队（直销、渠道、大客户等）； 制定销售团队KPI，优化绩效考核和激励机制； 提供销售培训，提升团队专业能力和执行力。 3、大客户与渠道管理 主导关键客户（KA）谈判，维护战略级客户关系； 拓展新销售渠道（代理商、分销商、合作伙伴等）； 优化客户生命周期管理（LTV），提升客户留存率。 4、 销售运营与数据分析 建立销售管理体系，优化销售流程（CRM、SOP等）； 监控销售数据（转化率、客单价、回款周期等），提供决策支持； 协调跨部门资源（市场、产品、财务），推动销售目标落地。 5、市场与品牌协同 与CMO协作，制定市场推广策略，提升品牌销售转化； 参与产品定价策略，确保市场竞争力。 任职要求 1、教育背景 本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先； MBA或EMBA背景； 2、行业经验 10年以上销售管理经验，其中至少5年担任销售总监/VP级别岗位； 有 B2B行业成功案例（如仪器仪表测控行业等）； 熟悉渠道销售、直销、大客户管理等多种销售模式； 3、核心能力 战略思维：能制定长期销售战略，并落地执行； 团队领导力：擅长激励团队，打造高绩效销售文化； 谈判能力：具备商务谈判技巧，能拿下关键客户； 数据分析：熟练使用CRM（如Salesforce）、Excel等工具分析销售数据； 4.、加分项 有 IPO企业或独角兽公司 销售管理经验； 具备国际化市场拓展经验（如海外业务）； 熟悉数字化营销和新兴销售模式（如社交电商、直播带货等）； 5、个人特质 结果导向，抗压能力强，适应快节奏业务环境； 优秀的沟通能力和商业敏锐度。