一、岗位职责
1. 客户开发与拓展：负责中国本土出海企业客户的开发与维护，制定个性化的销售策略，挖掘潜在客户需求，实现销售目标。主导全球中大型出海企业客户的开发，重点拓展其全球化用工合规解决方案需求，完成从需求分析、方案设计到合同签署的全流程销售闭环。
2. 需求分析与方案定制：深度挖掘客户在海外用工合规、名义雇主（EOR）服务、薪酬税务管理等领域的业务痛点，基于对全球劳动法及用工政策的专业理解，设计定制化解决方案。
3 项目投标与案例库建设：主导复杂项目投标工作，展示公司优势和解决方案的竞争力。建立行业标杆客户案例库，研究全球雇佣趋势输出具有参考价值的行业报告及最佳实践案例，在出海领域形成差异化竞争优势，为销售工作提供有力支持。
4. 销售团队管理：组建和管理销售团队，制定团队目标和工作计划，监督团队成员的工作进展，提供培训和指导，提升团队整体销售能力和业绩。能主导开发标准化销售工具包（客户画像 / 竞品分析 / ROI 测算模型） ，优化销售流程和方法。
5.项目跟踪协调：统筹协调内外部团队，推动项目顺利落地，定期向客户反馈项目进展，保障服务的透明度与高效性；构建长期稳定的客户信任关系，积极发掘增值服务机遇。

二、任职要求
1. 学历专业：统招本科及以上学历，人力资源管理、法学、国际商务、市场营销、工商管理等相关专业优先，具备一定的英语基础，可进行流利的英文商务交流。
2. 工作经验：5 年以上 to B 解决方案销售经验，具备 HR SaaS/EOR/PEO 行业 Top Sales 履历者优先。熟悉企业采购决策流程，有成功与 CHRO/CFO 层级对话并达成合作的经验。拥有海外用工合规服务机构从业背景者优先。
3. 技能能力：熟悉全球劳动法及用工政策，能够设计定制化的出海 EOR 服务解决方案。具备出色的商务谈判技巧和沟通能力，能够有效协调内部资源，为客户提供优质服务。能熟练分析销售数据，根据数据优化销售策略，具备较强的市场洞察力和应变能力。
4. 其他要求：具备创业者心态，勇于接受挑战，有强烈的成就动机和自我驱动力，能在压力环境下高效工作。