海硕供应链是一家给西安五星级酒店及社会餐饮做专业食品配送的公司，致力于为客户提供品质和性价比高的餐饮食材供应。公司秉承的价值观是同员工、客户共嬴的经营理念，不断的挑战自我，完善自我，让员工满意，客户满意。 一、岗位职责 1.销售策略与目标达成 根据公司战略，制定食品供应链的销售策略、年度/季度销售计划，并推动团队达成销售额、利润等核心指标。分析市场趋势，调整销售策略，拓展新的销售渠道。 2.客户开发与维护 开发潜在客户，建立客户档案，制定针对性的合作方案（如供应链解决方案、价格体系、配送服务等）。维护核心客户关系，定期拜访，解决合作中的问题（如订单履约、质量反馈、物流时效等），提升客户满意度和复购率。 3.供应链协同与资源整合 与公司内部供应链团队（采购、仓储、物流等）协作，确保产品供应稳定性（如库存管理、配送时效、质量合规），为客户提供高效的供应链服务。整合外部资源（如冷链物流商、原料供应商），优化供应链成本，提升产品竞争力（如降低配送成本、缩短交货周期）。 4.团队管理与培训 带领销售团队完成业绩目标，制定团队及个人KPI，定期复盘。负责团队内部培训及激励，提升团队的专业能力（如食品知识、供应链流程、谈判技巧等）。 5.市场与合同管理 收集市场信息（如竞品价格、新产品动态、政策法规），为公司决策提供依据。负责销售合同的签订、执行及回款管理，确保合规性和资金安全。 二、任职要求 1.年龄38岁以下，专科及以上学历，市场营销、食品科学与工程、供应链管理等相关专业优先。 2.通常要求5年以上食品行业销售经验，其中至少2年供应链方向销售管理经验（如生鲜配送、食材供应链、食品批发等）；熟悉调味品、冻品、3R产品等餐饮食材相关商品特性，同行业销售经验者优先。 3.熟悉食品供应链的运作流程，具备丰富的客户资源。 4.具备优秀的销售能力、团队管理能力及资源整合能力，能独立制定并执行销售策略；良好的沟通协调能力、谈判能力及抗压能力。 5.熟悉食品行业的政策法规（如食品安全法）及市场趋势。 6.有C1驾照，驾驶技术熟练。 三、薪酬福利 1、岗位提供食宿 2、薪酬区间：10-15K