一、核心能力：渠道建设与运营的“操盘力”
1、商业渠道规划与拓展能力：开发经销商。能够基于红金鱼公司的战略布局，拿出有竞争力的、可落地实操的建渠套路/方案。能够高效建立起符合红金鱼公司战略布局的经销商渠道。
2、商业资源整合与关系维护能力：维护经销商。擅长整合企业内外部资源（如公司产品政策、市场支持、商业渠道的诉求等），建立起稳定的商业渠道合作关系。
能通过定期沟通、快速的需求响应（如对经销商的培训、经销商赋能、产品保障、库存等），提升商业渠道的忠诚度和黏性。
3、渠道运营与优化能力：管理经销商。能制定商业渠道运营规则（如价格体系、返利政策、运输保障等），监控渠道数据（如铺货率、销售额、客户反馈），及时发现问题（如窜货、假货、低效渠道）并推动优化（如调整合作模式、淘汰不良商业伙伴）。实现商业良性发展。
能够将红金鱼公司商业建渠目标拆解为各渠道具体指标（如区域销量、新伙伴开发数量），通过制定行动计划（如招商活动、渠道培训）推动目标达成。
二、专业素养：支撑渠道工作的“硬知识”
1、有成熟的商业渠道运作认知：对商业开发、维护、管理有成熟认知。熟悉商业渠道生态（如主流渠道类型、竞争对手渠道策略）。了解商业渠道运作技巧。
2、具备商务与谈判技巧：掌握商务谈判逻辑（如利益平衡点、风险规避），能清晰传递合作价值（如公司产品优势、支持政策、彼此合作利益等），在价格、合作期限、服务保障等关键条款上达成共赢。能够签约、谈判成功。
3、了解基础管理知识：了解财务基础（如渠道成本核算、返利计算）、法律常识（如合作合同条款审核），能规避渠道合作中的财务或法律风险。
能通过Excel、CRM系统等现代办公工具的辅助，分析渠道数据（如各渠道ROI/渠道投资回报率、客户转化率等），为商业渠道策略调整提供依据。
三、个性特质：适配渠道工作的“软素质”
1、结果导向，抗压性强：以渠道目标（如销量、覆盖量、层级）为核心，能适应多任务并行、突发问题等压力，主动推动问题解决。
2、沟通协调能力突出：擅长与不同角色沟通（如内部的产品、市场团队，外部的渠道伙伴、终端客户），清晰传递信息、协调资源，避免合作中的信息差。
3、诚信且有同理心：以诚信为合作基础（如不承诺无法兑现的政策），能站在渠道伙伴角度思考需求（如帮助伙伴降低运营成本），建立长期信任。
4、主动性与创新意识：主动挖掘新渠道机会（如新兴电商平台、社群营销渠道），不局限于传统模式，愿意尝试新的合作方式（如联合促销、渠道赋能培训）。能够探索创建“厂商合作新模式”。
四、经验背景：渠道工作的“基础盘”
1、有成熟经验：有3～5年以上商业渠道开发、维护、管理的经验（如快消品、电子产品、B2B服务等），熟悉商业渠道运作模式（如快消品的经销商体系、B2B的代理商网络）。有油漆涂料行业商业渠道建设、维护、管理工作经验的优先。能够结合红金鱼公司的业务特点，“拿来就用”。
2、有过往成果：有在所属行业，成功的渠道拓展或优化案例。有成功经验。
3、有团队协作经验：曾与销售、市场、产品等团队协作推进渠道项目，能高效联动内外部资源。管好两支队伍：组建“建渠队伍”，能组织“经销商”队伍。