职责描述： 岗位使命：作为区域销售团队的“中枢神经”，通过数据洞察、流程优化、系统治理与资源协调，持续提升销售效率、预测准确率及客户满意度，支撑区域业绩达成。 岗位职责： 销售政策与流程落地： • 将公司销售政策等规则本地化并落地，监控执行偏差，推动整改闭环。 • 持续优化 LTC（Lead-to-Cash）流程，识别瓶颈并提出 IT/流程改进需求。 数据管理与预测分析： • 销售预测分析：收集、整理、分析销售数据，输出销售数据分析报告，为管理层决策提供数据支持。识别销售数据异常波动，分析原因，提出改进建议。 • 按周/月输出区域销售漏斗、Pipeline、业绩达成及异常波动分析报告，为销售例会和管理层决策提供数据支持。 区域大客户管理： • 负责区域大客户关系平台的建立和维护，制定大客户识别标准，建立大客户档案，实施差异化服务策略。 合同商务管理： • 维护区域标准合同模板，完成商务条款初审、风险评估及盖章流程；管理合同台账及归档。 • 与法务、财务协作，确保合同条款、PO、发票、回款信息一致。 信用与应收管理： •参与应收账款管理制度和流程的制定和完善；为客户进行信用评估和审批；为应收账款提供风险预警。 •每月输出逾期/DSO 报告，协同销售、财务制定催收计划 跨部门资源协调：支持区域业绩达成，牵头拉通交付、供应链、法务、财务、IT等资源，推动快速解决。 任职要求： • 本科及以上学历，统计、财务、管理、计算机、市场营销等相关专业。 • 5 年销售运营/业务分析/商务支持相关经验，熟悉 B2B复杂销售模式；有 IT/ICT/制造业背景优先。 • 精通 Excel（PowerQuery、Pivot、宏）、Power BI 及 CRM（Salesforce、Oracle 等其一）。 • 熟悉合同商务条款、LTC 流程、信用管理及应收风险管控方法。 • 数据敏感：能通过数据发现问题，用故事化方式表达洞察并影响销售行为 • 流程思维：擅长把复杂场景抽象成标准化流程并持续优化。 • 沟通协调：能在销售、财务、法务、IT 多方之间高效推进项目 • 结果导向：在截止日期前高质量交付，抗压能力强 • 语言：普通话流利，英语读写说熟练（需与Asia业务团队英文交流）