【北方市场核心岗】营销副总经理（果味饮料）
【岗位概述】
广州华糖食品有限公司旗下“广氏”菠萝啤是中国果味啤酒始创品牌（1970 年代诞生），拥有“中华老字号”“广州十大手信等荣誉”，在华南市场占据稳固地位。现诚聘营销副总经理（果味饮料），主导 “广氏” 菠萝啤在北方市场的战略破局，依托公司“南北生产基地 老字号品牌积淀 全渠道协同能力”，通过渠道深耕、产品本土化创新及品牌文化融合，实现北方市场从“区域渗透”到“品类领先”的跨越。
【岗位核心信息】
1、职位名称：营销 副总经理（果味饮料）
2、薪资范围：年薪 55 - 70w 提成
3、汇报对象：营销 总经理
4、工作地点：广东省广州市黄埔区广州开发区东区宏远路11号（6 号线香雪站 F出口）
5、工作时间：周一至周五，8:30-17:30
6、公司支撑优势：
（1）产能保障：拥有南沙基地（液洗年产 15 万吨）及辽宁浪奇配套工厂，北方区域配送半径≤500 公里，实现“订单 72 小时送达”；
（2）品牌资产：“广氏”60 年历史积淀，华南市场年销超 3 亿元，具备“岭南特色 老字号”差异化标签，，北方市场尚处蓝海；
（3）研发能力：与中科院联合实验室合作，可快速响应北方市场需求（如 3 个月内完成口味调整、包装迭代）；
（4）渠道基础：已布局全国性经销商网络（华南地区覆盖率 90%），北方市场可复用成熟经销商培训体系。
（5）成长空间：北方市场从零到亿的突破过程中，可深度参与战略制定与落地，同步享受业绩提成（头部经销商达成额外奖励）与国企职业发展通道。
【核心任务与目标】
1、短期目标（入职 1 年）：
（1）渠道建设：在北方 10 个核心城市（如北京、沈阳、西安等）完成餐饮渠道（烧烤 / 火锅场景）铺市率≥50%、商超系统（区域连锁）入驻率≥30%、电商平台（抖音 / 京东）GMV 占比达 20%；
（2）经销商管理：发展 30 家经销商（其中年销超 100 万的核心经销商≥5 家），建立 “区域独家授权 返利激励” 机制；
（3）业绩达成：北方市场销售额突破 1000 万元，在 3 个试点城市（如石家庄、济南、大连）形成 “广氏 = 烧烤搭档” 的消费认知。
2、中长期目标（入职 2-3 年）：
（1）市场地位：北方市场年销售额保持 30% 以上增长，进入果味饮料细分赛道 TOP3，成为 “北方餐饮场景首选果味饮料”；
（2）产品矩阵：“清爽型北方***版” 占比达 50%，冬季热饮款贡献 15% 销售额，形成 “基础款 场景款 限定款” 的产品组合；
（3）品牌影响力：通过 “南北文化联动” 营销，使 “广氏” 在北方市场的品牌认知度从 30% 提升至 60%。
【岗位职责明细】
1、战略规划与落地：
（1）基于北方市场竞品分析（如大窑的渠道策略、北冰洋的地域绑定），制定 “差异化破局战略”：餐饮渠道聚焦 “解腻场景”，商超渠道突出 “地域限定包装”，电商渠道主打 “内容种草 直播转化”；
（2）每季度输出《北方市场战报》，包含渠道渗透率、经销商健康度、消费者反馈等数据，动态调整策略（如针对东北市场冬季寒冷特点，提前 3 个月布局 “热饮促销”）。
2、渠道攻坚与经销商赋能：搭建和完善北方市场的销售渠道
（1）餐饮渠道：借鉴大窑“包场式铺货”，签订 “排他性合作协议”；设计“广氏 餐饮”联动方案，提升终端推荐率。
（2）商超渠道：对标冰峰 “低成本铺市”，重点突破河北、山东等地县级市场；打造“地域特色堆头”。
（3）电商渠道：复制健力宝 “内容营销”：通过抖音举办挑战赛、邀请北方网红拍摄“菠萝啤配锅包肉”等短视频，提高曝光量；与北方主播合作推出直播间定制区域福利等，提升客单价。
（4）经销商管理：实施分级管理：核心经销商（年销≥500 万）享 “总部直供价 专属客户经理”，潜力经销商提供 “地推培训 库存预警支持”。
3、产品优化与场景绑定：
（1）联动研发部门推出 “北方***版”：糖分降低 15%、气泡感增强，适配北方消费者 “清爽偏好”，试销期收集经销商反馈并迭代；
（2）开发场景专属规格：330ml 小瓶装（餐饮场景）、500ml 大瓶装（家庭分享）、“北方城市地标” 礼盒装（节日送礼）；
（3）冬季推出 “可加热菠萝啤”：标注 “50℃加热***”，联合火锅连锁店做 “热饮试喝”，解决低温口感变差问题。
4、团队建设与跨部门协同：
（1）组建 “北方市场攻坚团队”：按华北、东北、西北分区域配置 “1 名销售经理 1 名市场策划”，要求团队成员具备大窑 / 北冰洋等企业北方市场经验；
（2） 制定考核机制：将 “渠道铺市率”“经销商复购率”“新品动销率” 纳入 KPI（权重各 30%），而非仅考核销售额；
（3）建立与生产 / 研发的快速响应通道：如经销商反馈 “冬季物流冻损”，48 小时内联动辽宁工厂调整包装（加防冻层）。
【任职要求】
1、业务适配能力
（1）具有 5 年以上饮料行业（果味饮料）销售管理经验，熟悉果味饮料市场的营销模式和渠道特点。
（2）具备“渠道攻坚 场景营销”复合能力。例如：曾主导过餐饮渠道 “包场式铺货”（如与连锁烧烤店签订排他协议），或成功策划 “产品 地域文化” 营销活动（如区域限定包装推广）。
（3）擅长经销商赋能：能设计“返利激励 培训体系”（如年销超 500 万返点 3%），提升经销商忠诚度。
（4）产品迭代敏感度。例如：曾根据区域口感偏好推动产品调整（如降低甜度、增加规格），并实现动销率提升 20% 以上。
（5）数据分析能力：能从渠道数据（如铺货率、周转率）中识别问题，如发现“东北冬季动销慢”后推动“热饮概念”落地。
2、优先条件（项目经验）
（1）有大窑 / 北冰洋等企业北方市场操盘经验：如曾负责大窑某省份餐饮渠道，1 年内使经销商数量从 20 家增至 50 家，铺货率提升至 80%。
（2）成功案例：主导过“南北文化联动”营销，如某果味饮料通过“地域限定包装 网红挑战赛”，使区域销售额 1 年增长 150%。
（3）渠道资源：拥有北方头部餐饮连锁（如 “西贝”“海底捞”）或区域商超（如物美、大润发）合作资源，能快速启动试点。