√核心优势：成熟产品 稳定客源
依托公司 28 年行业沉淀，专注 B 端商用洗涤剂、清洁剂产品领域，销售网络已覆盖全国（含经销商 / 代理商 / 医院 / 酒店 / 洗涤厂 / 学校 / 企业单位等），客户基础稳定且优质，为业务拓展提供坚实保障。

一、岗位职责：
1、经销商与代理商管理：负责已合作经销商、代理商的全周期维护，建立深度合作关系。定期跟进其销售数据、库存状况及市场反馈，协助制定区域推广策略，解决合作中出现的物流、售后等问题，保障产品动销率，推动合作持续深化。
2、经销商与代理商开发：主动挖掘潜在B 端经销商、代理商资源，通过市场调研锁定目标区域与客户群体，运用电销、面谈、行业展会等多元方式开展开发工作。结合品牌优势与产品特性，制定个性化合作方案，扩大销售渠道覆盖范围。
3、企业客户开发：针对酒店、洗涤厂、医院、学校、企业单位等终端客户，主动开拓新业务。深入了解其清洁场景需求（如布草洗涤、环境消杀、器械清洁等），输出定制化产品解决方案，推动从初次合作到长期采购的转化。
4、静默客户激活唤醒：定期梳理B 端经销商、代理商及终端客户中的静默资源，分析停滞原因（如产品适配性、价格敏感度等），制定唤醒策略。通过专业沟通与增值服务（如新品培训、技术支持），重新激活合作意愿，促进复购与订单增长。
5、客户关系全周期管理：建立完善的客户档案体系，将每日沟通记录、合作细节、需求变化等信息实时录入 CRM 系统。定期进行回访（电话 / 面谈），收集客户对产品、服务的改进建议，提升客户满意度与忠诚度，夯实长期合作基础。
6、销售数据深度分析：定期向管理层汇报经销商 / 代理商开发进度、终端客户拓展成果及整体销售业绩。通过数据复盘（如区域销售占比、客户流失率），总结渠道开发与客户维护的经验教训，为优化销售策略提供数据支撑。
7、市场动态敏锐捕捉：密切跟踪商用洗涤剂、清洁剂市场行情，包括价格波动、产品迭代趋势等。重点研究竞争对手的经销商政策、终端拓展策略及促销活动，及时反馈市场信息并提出应对建议，助力公司抢占市场先机。

二、任职要求：
1、大专及以上学历，2-3 年以上销售经验，具备 B 端商用洗涤剂、清洁剂厂家销售经验，且有经销商、代理商管理及开发实操经验者优先；有 B 端工业品销售经验者可优先考虑。
2、形象良好，口齿清晰，普通话流利，具备出色的商务谈判能力与沟通表达技巧，能快速与客户建立信任关系。
3、拥有强烈的目标感与市场开拓精神，对经销商、代理商渠道运营逻辑有深刻理解，具备敏锐的客户需求洞察力。
4、具备优秀的抗压能力、应变能力与资源整合能力，能适应快节奏的销售节奏，独立处理客户开发与维护中的复杂问题。

您可享受的福利待遇：
1、上班时间：8:50-12:00，13:30-17:30，周末双休，全勤奖；
2、购买五险一金、法定节假日、婚假、产假、月度奖金、年底奖金等；
3、公司不定期举行丰富多彩的文体活动，如下午茶、生日会、团年宴、团建餐饮等；
4、节日福利丰厚，除法定节假日外，三八节、父亲节、母亲节、儿童节、圣诞节等均有节日祝福及礼金；
5、提供带薪岗前培训，享受一对一入职指导，支持专业外出学习（如行业峰会、渠道管理课程）；
6、清晰的晋升通道（销售专员 - 销售主管 - 销售经理），公平的竞争机制，每年有明确晋升机会，发展空间广阔。

办公地点：3条地铁上盖，交通便利，环境舒适
地铁1号线农讲所D出口，地铁2号线纪念堂D2出口，地铁5号线小北A出口