岗位职责： 1、客户需求研究： 深入目标市场，分析各渠道的市场需求、竞争态势和消费趋势，挖掘潜在客户资源，拓展新的合作机会，提高市场覆盖率和产品铺货率。 2、渠道开发与管理： 负责高端精品超市、连锁便利店、零食系统、生鲜系统、O2O、会员制超市、社区团购、校园系统、连锁折扣店、企事业部团购等特殊渠道的开发与维护，确保渠道资源的有效拓展和持续增长。 3、客户关系维护： 建立并维护与关键客户的长期合作关系，定期拜访客户，了解客户需求，提供个性化解决方案。组织并参与客户活动，如新品推广、促销活动等，增强客户粘性，推动销售增长。 4、销售目标达成： 根据公司年度销售目标，制定并执行销售计划，确保销售任务的顺利完成。 5、团队协作与管理：协调与公司内部销售、市场、物流等部门的沟通与合作，确保渠道业务的高效运转。 任职要求： 1、教育背景：大专及以上学历，市场营销相关专业优先。 2、工作经验： 至少5年以上C端渠道开发或销售管理经验，有高端精品超市、连锁便利店、零食系统、生鲜系统、O2O、会员制超市、社区团购、校园系统、连锁折扣店或企事业部团购渠道经验者优先。 3、技能要求：具备出色的谈判能力和沟通技巧，能够有效处理客户异议。熟悉快消品行业新渠道运作模式，具备较强的市场洞察力和创新能力。 4、个人素质：责任心强，目标导向，能够独立完成渠道拓展任务，有魄力，思维灵活，能够适应快速变化的市场环境。