1.市场开拓与客户管理：

负责指定区域或行业的政府及大客户市场开拓，从0到1建立客户关系，识别并锁定目标客户。
系统性地管理与维护客户关系网络，覆盖从关键决策人到技术操作层的多层次客户关系。

2.需求挖掘与方案定制：
深入理解客户业务、政策导向及痛点，引导并精准挖掘客户潜在需求。
协同售前顾问、产品及技术团队，为客户量身定制具有竞争力的、高价值的解决方案，并主导方案的撰写与呈现。

3.项目全过程销售推进：

独立负责重大项目的全销售周期管理（可能长达6-18个月），包括但不限于：项目立项、技术交流、方案制定、招投标、商务谈判、合同签订及回款。
制定并执行有效的客户攻关策略与销售行动计划，精准把控项目节奏，推动项目向前发展。

4.资源协调与风险控制：
协调内部（技术、法务、财务、交付）与外部资源，确保项目顺利推进。
精准评估项目机会与风险，并能有效应对和化解销售过程中的各种复杂情况与挑战。

5.市场洞察与反馈：
持续跟踪行业政策、市场动态及竞争对手情况，并为公司产品策略和市场策略提供决策输入。

三、 岗位要求（应聘者须具备）

（一）硬性要求（门槛条件）

1.学历与经验：
统招本科及以上学历。
3年以上大客户销售或解决方案销售经验，至少1年以上专注于军/政/企/校客户销售经验。
必须具备独立运作过单项目金额超100万的成功案例，并能清晰阐述项目全过程。
2.行业与资源：
具有智慧城市、数字政府、网络安全、大数据、云计算、IT集成等相关军/政/企/校软件或服务销售经验者优先。
在军/政/企/校有成熟的客户关系网络者优先。

（二）核心能力与素质要求
1.卓越的沟通与关系建立能力：
具备出色的电话沟通和当面拜访技巧，能快速与不同层级的客户建立信任关系。
能够清晰、有说服力地传递复杂产品和方案的价值。
2.强大的逻辑分析与解决问题能力：
具备优秀的业务理解力和学习能力，能快速理解客户业务痛点。
具备解决方案式销售思维，能将客户需求转化为产品/解决方案，并形成书面方案。
3.出色的项目规划与流程管理能力：
擅长制定并执行周/月/季度的销售计划，能有效管理多个并行项目。
对项目关键节点有清晰的把控力，能做到前瞻性规划。
4.极强的抗压能力与韧性：
能积极面对和处理销售过程中的拒绝、挫折和项目停滞。

具备强烈的成就导向（Achievement Drive），享受挑战高目标并为之持续奋斗。
5.高超的呈现与演讲能力：
能独立准备并向客户高层进行方案演示和演讲，从容应对客户提问。
四、 我们为您提供
极具竞争力的薪酬福利：“高固定薪资 高额绩效奖金 超额利润分享” 的组合激励模式。
关键岗位资源支持：充足的售前、技术及市场费用支持，助您攻克重点项目。
清晰的职业发展路径：管理通道（销售管理）与专家通道（顶级销售）双轨制发展。
系统的赋能培训：包含产品、销售方法论、行业知识在内的完整入职培训及在岗提升计划。
优质的客户平台：公司品牌加持，提供行业内优质的项目机会和客户资源。