岗位描述
岗位职责：

制定目标：拟定团队年度销售计划，并负责实施，完成既定任务目标。带领团队成员制定产品及服务营销策略。

市场开拓：负责指定产品的客户开发，通过电话、拜访、行业展会等方式，挖掘潜在客户需求，建立客户资源库；

需求对接：深入了解客户业务场景，结合公司软件产品（或解决方案）的功能，为客户提供定制化演示和方案讲解；

商务谈判与签单：主导客户商务沟通、报价谈判、合同签订流程，确保销售目标达成；

客户维护：跟进已签单客户的产品落地进度，收集客户反馈，协助售后团队解决使用问题，促进二次复购或转介绍；

数据复盘：定期整理销售数据（如客户转化率、成单周期），复盘销售策略，向团队同步市场动态（如竞品信息、行业政策）。

团队建设：根据公司发展，计划并合理配置人员编制，加强营销团队建设工作，提升团队业务能力。

任职资格
任职要求：

1.本科及以上学历，专业方向，如 “人力资源、计算机、市场营销、工商管理”相关专业优先；

2.1-3 年软件销售 / To B 解决方案销售经验，有人力资源软件销售经验或 SaaS 产品销售经验者优先；

3.熟练使用 Office 办公软件，能独立制作简单的方案 PPT；具备基础的软件逻辑理解能力（无需技术背景，但需看懂产品功能）。