岗位职责： 1、深耕物流/工程/矿山/农业/市政等行业终端客户，挖掘车辆管理（调度、油耗、维保）及安全痛点（事故预防、合规监管）。 2、提供组合解决方案（硬件终端 管理平台），签订设备及服务合同。 3、管理销售全流程：客户拜访→方案设计→招投标→合同签订→回款→售后跟进。 4、开拓工程机械、矿卡等主机厂客户（技术中心、采购部），推动辅助安全方案（ADAS、BSD、DMS）前装项目。 5、理解主机厂技术标准、测试认证流程，协调内部资源完成定制开发及定点。 6、探索“终端客户 主机厂”联动模式（如：终端客户需求反推主机厂预装）。 面向的客户： 1、主机厂前装市场：面向农用机械、矿卡工程车辆等特种车辆主机厂（如三一、徐工、临工、同力重工等），推广辅助安全解决方案（如ADAS、盲区监测、驾驶行为分析），推动前装项目落地。 2、终端客户市场：面向物流运输公司、工程建设公司、矿山企业、大型农场、市政环卫单位等终端客户，销售智能车载终端及解决方案（车辆管理效率提升 作业安全保障）。 任职资格： 1、大专及以上学历，市场营销、物流管理、车辆工程、机械工程、自动化、计算机、电子信息等相关专业优先。 2、