任务职责包括但不限于:
· 为负责区域市场进行SWOT分析，收集有关竞争、潜在市场规模、当前市场份额和客户反馈的信息
· 引领客户变革，坚决推动全潜力计划，并与ICA和支持团队合作，推广更多高价值解决方案
· 策划并组织销售活动，如演示、研讨会、巡线、生产线审核、解决方案介绍等，以了解客户需求，将机会转化为订单
· 在客户项目中与客户和项目团队合作，收集客户需求，分析应用并提供解决方案，以满足客户价值
· 在市场活动和市场分析中与市场部团队合作
· 与服务部和项目团队合作，实现客户满意度
· 与财务团队合作，改善应收账款和逾期账款的情况
· 建立、维护、扩大和加强与客户、分销商和线体商的良好关系
· 寻找、选择、发展和管理分销商（如适用）
· 在 Salesforce 系统中及时准确地报告
· 不断提高工作所需的能力和行为


教育和经验要求：
· 具有工程背景的本科或以上学历
· 至少6年销售工作经验
· 具备工业或机械行业背景
· 有高端品牌销售经验
· 需要接受高级培训认证或具有相关经验，如项目管理（具有大型项目运营经验）、合同和法律培训（如何避免和控制风险等）

知识技能：
· 机械或电气知识
· 重点客户管理或区域开发客户能力
· 良好的沟通和演讲技巧
· 谈判技巧
· 人际交往能力
· 必须具备计算机技能
· 良好的英语阅读和书写能力，口语能力更佳

性格和行为特质：
· 以客户为中心
· 积极主动
· 影响能力
· 计划与组织能力
· 解决问题能力
· 自我学习、自我管理、自我激励
· 时间管理、有紧迫感
· 竞争性和好胜心
· 与他人频繁互动
· 长期思维模式
· 团队合作精神和双赢思维