岗位职责： 1、渠道战略与体系搭建 (1)制定符合商旅SaaS业务特性的全国渠道发展战略，主导搭建覆盖多层级合作伙伴的渠道网络； (2)系统性梳理现有渠道资源，设计渠道政策、产品定价、返利及激励机制，提升渠道效能与合作忠诚度； 2、渠道拓展与生态合作 (1)积极拓展并维护各类渠道合作伙伴，尤其注重在商旅、企业服务、费控软件等相关领域的生态资源挖掘与合作，扩大市场覆盖广度与深度。 (2)维护并深化与核心合作伙伴的战略关系，定期组织交流与赋能活动，确保合作的高产出与可持续性。 (3)为伙伴提供全面的市场推广支持、产品培训及售前协助。 3、市场洞察与策略优化 (1)深入研究商旅SaaS行业市场动态与竞争格局，为渠道策略与公司决策提供关键依据。 (2)分析渠道销售数据，精准评估绩效，持续优化渠道布局与资源投入策略。 4、团队管理与能力建设 (1)搭建渠道销售团队并完成业务目标，注重梯队培养与专业能力提升，打造高绩效团队文化。 (2)设计并落地团队激励方案，激发组织活力，强化执行力与结果导向。 5、跨部门协同与资源整合 (1)高效协同供应链、产品、客户成功等部门，推动渠道需求落地与资源对接，提升项目交付质量。 (2)与相关部门紧密合作，共同策划并执行有效的渠道营销活动。 任职要求： 1、教育背景 本科及以上学历，市场营销、企业管理、商务等相关专业优先。 2、工作经验 (1)8年以上To B企业服务渠道管理经验，具备3年以上SaaS领域渠道体系从0到1的成功搭建经验。 (2)拥有商旅、费控、ERP、企业软件等领域成熟的渠道资源和人脉网络，并能带来即时的业务突破者优先。 3、专业技能 (1)精通渠道模式设计、商务谈判、渠道政策制定与伙伴生命周期管理。 (2)具备强大的数据分析能力，能熟练运用数据工具指导策略决策，驱动业务增长。 (3)对商旅SaaS行业有深刻理解，能精准把握合作伙伴与终端客户的痛点。 4、核心素质与资源 (1)结果导向的破局者：