【职位描述】 1、带领平台商务团队，负责跨境平台客户的BD和维护，对团队整体营收和毛利负责，包括客户需求收集和分析、客户方案设计、价格策略、价格和合同谈判、项目落地和客户维护等； 2、对跨境物流电商市场调研以及需求分析，并推动面向平台客户的跨境小包产品的设计与产品落地，结合市场和用户的反馈，驱动产品进行更新迭代满足客户需求； 3、与技术团队紧密合作，参与客户项目的对接和落地，确保产品落地与客户需求相匹配，满足客户需求； 4、跟踪跨境电商发展趋势，分析和收集竞争对手信息，为公司战略决策提供支持； 5、协调内外部资源，推动跨部门合作，确保客户需求的顺利实施和落地； 6、制定市场推广计划，提高平台产品知名度，提升用户活跃度及满意度； 7、对产品运营数据进行跟踪，确保平台客户产品持续优化。 【职位要求】 1、本科及以上学历，物流、电子商务、数学、工商管理、供应链管理等相关专业； 2、5年以上销售经验，2年以上跨境物流销售工作经验，有成功销售案例者优先； 3、熟悉跨境物流行业，了解国内外物流市场及政策环境； 4、具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能够准确把握用户需求和市场趋势； 5、具备良好的沟通协调能力，能够与产品、技术、运营、市场等团队有效合作； 6、具备较强的项目管理能力，能够推动项目按时按质完成； 7、优秀的分析问题和解决问题的能力，对解决具有挑战性问题充满激情； 8、优秀的英语听说读写能力，能够进行跨国沟通和协作。