岗位职责： 1.负责根据国家、省内相关政策及市场态势进行水利行业政策解读、行业洞察、竞争态势分析及策略制定； 2.负责结合客户痛点进行需求分析、挖掘、引导工作，承担售前阶段客户调研、解决方案编制、交流汇报等相关工作： 3.负责水利行业项目招投标，包括招投标文件的编写、招投标全流程支撑工作； 4.负责构建水利行业合作生态，整合主流水利信息化厂家及省内合作伙伴资源，打造合作生态圈； 5.负责面向内外部人员开展水利行业相关技术、业务、产品及应用场景的赋能培训工作。 岗位要求： 1.之前的工作单位与水利相关，并从事水利相关工作 3 年以上，具有1年以上水利信息化解决方案、售前支撑经验的优先； 2.有至少 3 个水利相关项目售前经验（参与过中大型水利信息化项目、智慧水利（流域、水库、灌区）平台建设项目、水利工程数字化改造项目，有国家、省部级智慧水利等大型相关项目经验的优先； 3.能独立完成水利项目售前解决方案的撰写，包括需求分析、技术架构设计、功能模块规划、实施周期预估等，且方案需符合水利行业规范及客户实际业务场景，具备良好的客户沟通表达能力和较强的逻辑分析能力，具备较强的文案编写（形式包括不限于PPT、Word文档等）和汇报讲解能力； 4.熟悉招投标流程、有丰富的投标经验水利工程、水文水资源、土木工程等理工科相关专业优先，具备水利行业相关知识储备，如熟悉水利工程建设流程、水资源管理政策等 5.加分项： 具备一定的技术功底，能理解水利项目的技术实现逻辑，可与研发团队高效对接技术细节，有政府类水利项目（如水利水务局、流域库区灌区管理机构项目）售前经验，熟悉政府项目采购流程 具备基础的数据分析能力，能通过客户业务数据为方案提供数据支撑，增强说服力有跨部门协调或资源整合经验，能推动内部资源支持复杂水利项目的售前攻坚。 具备新技术学习能力，熟悉AI技术，能将AI与3D数字孪生、水利行业应用结合。