动销主管岗位职责： 全面负责公司非药品品类的销售管理工作，通过团队建设、市场分析、营销策划和客户关系维护，达成并超越既定的销售、利润及市场占有率目标。 一、核心销售与业务管理 1. 目标管理： 制定并分解非药品类的月度、季度及年度销售指标，并监督落实，确保团队和个人目标的达成。 2. 数据分析： 定期分析销售数据（如销售额、毛利率、库存周转率、客单价等），发现问题并提出有效的改进措施，撰写销售分析报告。 3.价格管理： 在授权范围内，负责非药产品的定价、调价及价格维护，确保价格体系的健康和竞争力。 4.渠道管理： 涉及多渠道（如线下门店、电商平台、批发等），需协调各渠道的销售策略与库存。 二、商品与供应链协同 1. 库存管理： 监控非药产品的库存水位，协同采购、物流部门，优化库存结构，避免断货和积压。 2. 新品引进与汰换： 根据市场需求和销售数据，提出新品的引进建议及滞销品的汰换方案。 3. 商品陈列： 指导并监督门店的非药商品陈列，确保陈列生动化、标准化，以促进销售。 4. 损耗控制： 负责监督和管理非药区域的商品损耗，确保在合理范围内。 5.服务标准建立： 建立并监督执行非药产品的专业服务流程与标准，提升顾客满意度。 6. 大客户管理： 维护重点客户（如团购客户、长期合作伙伴）关系，挖掘深层需求。 三、市场与竞品分析 1. 市场调研： 密切关注行业动态、政策法规及市场趋势，为公司决策提供信息支持。 2. 竞品分析： 定期调研竞争对手的非药产品结构、价格、促销活动等，并制定应对策略。 任职资格： 1、大专及以上学历，市场营销、管理学、药学等相关专业优先。 2、3年以上零售行业销售经验，其中至少1年以上团队管理经验。 3、有药店、健康品、医疗器械销售管理经验者尤佳。