职位描述
工作内容：
1、客户开发与维护。负责企业客户（TOB）的数字化转型产品线推广，挖掘政务、金融、制造等领域客户需求
2、通过行业调研、客户拜访等方式制定专属解决方案，完成年度千万级销售目标
3、主导招投标全流程，包括标书制作、技术方案对接、商务谈判及合同签订价值交付与持续服务
4、协调售前/售后团队提供定制化服务，跟进项目实施及验收回款
定期分析客户业务场景，通过产品迭代建议、政策申报指导等方式增强客户黏性
5、市场洞察与策略制定。监测智慧城市、工业互联网等领域政策动向，输出行业解决方案白皮书
6、建立竞争情报体系，动态调整销售策略及报价模型
任职要求
1、计算机、市场营销、工商管理相关专业优先
2、有政企大客户销售经验，具备智慧政务/工业软件等数字化项目实操案例
3、精通政府采购流程及企业招投标规范，熟悉《政府采购法实施条例》等法规
4、掌握数字化转型技术架构（如云计算、大数据、RPA），能快速理解客户业务痛点
5、持有PMP、ITSS等相关认证者优先