【岗位职责】 ● 代理商体系搭建与拓展： 负责目标区域内服务商的招募、筛选与签约，建立高质量、有战斗力的渠道合作伙伴生态。 ● 销售目标与策略管理： 承接公司销售战略，为团队制定清晰的销售目标与市场拓展策略，并确保其充分理解与执行。 ● 赋能培训与运营支持： 深度赋能服务商，通过定期的培训、复盘、联合拜访等形式，提升其销售能力与产品技术实力，并提供必要的市场及线索支持。 ● 绩效监控与关系维护： 持续监控服务商团队的销售业绩与市场行为，进行数据分析，及时发现并协助解决业务问题，维护长期、稳定、共赢的合作伙伴关系。 【任职资格】 ● 学历与资源： 大专及以上学历，拥有成熟的软件/大数据/ToB服务领域渠道商或客户资源者将获得优先考虑。 ● 行业与经验： 了解大数据市场及ToB产品应用，具备5年以上渠道拓展经验，其中至少2年以上同行业渠道管理及团队领导经验。 【核心能力】 ● 渠道开拓与赋能能力： 精通渠道招募、谈判、签约流程，并具备培训、激励和赋能合作伙伴的能力。 ● 策略性思维与数据分析能力： 能够制定区域市场策略，并通过对销售数据的分析驱动决策和优化。 ● 卓越的沟通与影响力： 能够与合作伙伴中高层建立互信，具备出色的谈判技巧和复杂局面处理能力。 ● 拥有强烈的创业精神和结果导向，对成就合作伙伴充满热情。 ● 具备出色的抗压能力和心理韧性，能在快节奏和充满挑战的环境中茁壮成长。