一、岗位职责： 1、负责深入洞察行业发展趋势与客户核心痛点，将BIM、数字孪生、物联网、大数据等前沿技术，整合包装成能解决实际问题的标准化产品或一体化解决方案，并精准测算其商业价值。 2、主导创新技术的市场推广与业务拓展。通过客户拜访、技术交流、方案宣讲等方式，识别并开发潜在客户，管理商机，销售渠道，最终达成销售目标。同时，需持续进行竞争分析，塑造产品的差异化优势。 3、负责标杆试点项目的全过程管理，从技术方案设计、商务谈判、合同签订到项目交付与验收。需协调内外部资源，推动项目成功落地，确保其产生可量化的效益，并提炼出可复制的成功案例与商业模式。 二、任职要求 1、全日制大学本科及以上学历 2、专业知识 ①、数字建造技术： BIM技术： 熟悉BIM在全生命周期（规划、设计、施工、运维）的应用，包括BIM 4D/5D（时间、成本管理）、 clash detection（碰撞检测）、BIM标准与协同流程。 新兴技术与融合： 熟悉并了解如何将物联网（IoT）、大数据、人工智能（AI）、云计算、数字孪生（Digital Twin）、无人机、3D打印、机器人自动化等技术与BIM和建造过程相结合。 软件与平台： 熟悉BIM软件（如Revit, ArchiCAD, Bentley），熟悉常见管理平台（如Autodesk Construction Cloud, BIM 360, 广联达等），了解相关API接口和二次开发潜力。 ②、建筑业全流程知识： 了解建筑项目从投资决策、设计、招标、施工到竣工验收、运维的完整流程。 3、业务能力 ①、创新思维与解决方案能力： 痛点洞察： 能敏锐地发现现有业务流程中的低效点和问题。 方案构建： 能够将技术能力包装成解决具体业务痛点的标准化产品或解决方案。 价值量化： 能够清晰测算和阐述创新方案能为客户带来的实际价值（如节省多少成本、缩短多少工期、提升多少质量安全水平）。 ②、市场洞察与客户开发能力： 市场研究： 持续跟踪行业动态、竞争对手情况、技术发展趋势和政策导向。 客户需求分析： 具备出色的沟通和倾听能力，能引导客户说出深层需求，并将其转化为产品需求。 销售与宣讲能力： 能撰写高质量的技术方案建议书，并能向不同背景的客户（例如：技术总工、商务总监、企业老板）进行精彩的演讲和演示，讲好技术故事和价值故事。 ③、项目管理与落地推动能力： 具备创新业务项目管理的知识（如PMP），能制定计划、协调资源、控制风险、确保项目成功交付和验收；具备强大的内外部协调和推动力，能协调公司内部的技术、研发、销售资源，也能推动客户方配合完成试点和应用。 ④、学习与适应能力： 具有极强的求知欲，快速学习新知识、新工具，并能适应不同项目、不同客户的挑战。 4.曾担任过数字建造、智能建造、装备、软件领域研发牵头人、数字建造项目负责人或相关机构负责人优先。