Responsibilities:  专注于快速增长的企业级冷数据存储和磁带库市场  负责在指定区域内，识别并锁定具有海量冷数据存储需求的潜在客户（如金融、卫星遥感、医疗、媒体娱乐、生命科学、视频监控、档案馆等），向其推广和销售磁带库存储解决方案、归档软件及相关服务，积极开拓新客户，并有效管理现有客户关系  深刻理解客户的业务痛点、数据生命周期管理策略及IT架构，提供以磁带库为核心的定制化冷数据存储解决方案  能够清晰阐述磁带技术在数据安全性、能耗效率、总体拥有成本（TCO）方面的核心优势  独立完成从线索挖掘、需求分析、技术方案交流、产品演示、报价、谈判到合同签订的完整销售流程  协调市场、渠道、售后等内部资源，确保项目顺利推进和客户满意度 Requirements:  35岁以下，本科及以上学历，计算机科学、信息技术、市场营销或相关专业优先  5年以上IT行业解决方案销售经验，具备企业级冷数据存储、数据管理、备份恢复或数据中心解决方案销售背景者优先  熟悉数据存储基础概念，了解冷数据、热数据、温数据的区别及其存储技术（如磁带、光盘、对象存储、公有云归档）  了解关键技术和协议，如LTO磁带技术、LTFS、备份软件（Veeam， Commvault， Veritas等）、NAS、SAN相关技术  具备出色的业务拓展、谈判和闭环能力，能够与客户高级管理者及IT决策者进行有效沟通  强大的自驱力和目标导向，能够在压力下工作并完成挑战性的销售指标  卓越的沟通、演讲和人际交往能力，能够作为客户信赖的顾问建立长期合作关系  能够适应高强度全国出差工作需要